Развитие Фитнес-Бизнеса. Шесть Ключевых Этапов.

Развитие Фитнес-Бизнеса. Шесть Основных Этапов Построения и Развития Фитнес-Бизнеса с Нуля.

Многим эти этапы позволяют перейти на новый уровень развития своей деятельности, а для некоторых – помогают преодолеть проблемы и препятствия, возникающие в процессе ведения фитнес-бизнеса.

Этап 1: Предпосылки для начала ведения фитнес-бизнеса.

Предпосылкой для создания своего фитнес-бизнеса обычно бывает фанатичная любовь к спорту и здоровому образу жизни. Приходит время, появляется желание повысить свою квалификацию, начать работу тренером и Вы приступаете к посещению семинаров, тренингов, мастер-классов. Но зачастую после обучения все складывается таким образом, что Ваша работа в лучшем случае – целыми днями тренировать людей в чужом фитнес-зале.

Но не все специалисты начинают карьеру таким образом. Многим не удается устроиться на работу и свои знания они используют в качестве помощи друзьям или близким в составлении программ тренировки или посещении зала вместе с ними под видом друга.

Но наверное, ключевая деталь начала фитнес-бизнеса – это любовь к тому, что вы делаете. Люди, которые понимают это и стремятся следовать любимому делу, со временем находят пути к карьерному росту и организации самостоятельного бизнеса.

Этап 2: Работа тренером «на себя».

Вы начали свою карьеру фитнес-тренера, но клиентов все равно пока маловато. Появляется желание расширить клиентскую базу, чтоб наработать опыт и в итоге повысить цену на свои услуги. Для того, чтоб реализовать задуманное на этом этапе Вам следует немного «прокачаться» в маркетинге и научиться грамотно продавать свои услуги.

Для того, чтоб донести до потенциального клиента необходимость Ваших услуг ответьте на следующие вопросы:

• Какие фитнес-цели преследует клиент?
• Почему эти цели важны для него на данном этапе?
• Что он уже делал для их воплощения в жизнь?

Ответив на эти вопросы, задумайтесь:

1. Какие свои услуги можно продавать, какая цена на них будет оптимальна?
2. Как преподнести свои услуги и указать их ценность для клиента?
3. Как отвечать на возражения клиентов с выгодой для них и Вас?

По сути, Вам необходимо провести SWOT-анализ вашего потенциального клиента: выявить сильные и слабые стороны, понять угрозы и возможности при дальнейшей работе с Вами, как с персональным тренером.

Более детально с тонкостями продаж в фитнес-индустрии Вы можете ознакомиться в статье «Как продать персональные тренировки».

Этап 3: Готовность к открытию собственного клуба.

Когда Ваша фитнес-деятельность начинает генерировать постоянную прибыль, то появляются предпосылки для открытия собственного фитнес-бизнеса.

До этого Вы развивались, усовершенствовались, обучались и стали успешным тренером. Но Ваш бизнес теперь требует большого количества затрат: аренда или покупка помещения, затраты на ремонт, вложение в оборудование, найм персонала и т. д. Поэтому Ваш доход должен позволять делать такие траты. Если у Вас еще недостаточно средств на это, то открытие собственного дела может закончиться печально: Вы не только не заработаете, но и залезете в долги. Развитие фитнес-бизнеса должно быть тщательно спланировано.

Вам будет интересно узнать: «5 вопросов, на которые нужно ответить, прежде чем открыть фитнес-бизнес».

Этап 4: Развитие фитнес-бизнеса через автоматизацию.

Вы уже успешно начали вести свой фитнес-бизнес. У Вас есть возможность инвестировать в него, появилось стремление к тому, чтоб заработать как можно больше прибыли и заставить свой бизнес работать практически без Вашего участия. На этом этапе необходимо максимально аватоматизировать все бизнес-процессы, но для этого потребуется приложить некоторые усилия, чтобы вывести развитие фитнес-бизнеса на новый этап:

1. Создать стратегический бизнес-план, в котором детально будут раскрыты пути достижения финансового роста.
2. Расширить знания маркетинга, которые позволят стать лидером среди конкурентов.
3. Вывести на новый этап личные и профессиональные навыки управления.
4. Подобрать финансовые стратегии и системы для мониторинга денежных потоков.

Этап 5: Создание команды фитнес-профессионалов.

Вы создали успешный бизнес, но он еще сильно зависит от Вас и приходится тратить личное время на его развитие. На этом этапе Вам следует выйти на новый уровень – нанять людей, которые будут развивать его без Вашего участия. Вы должны стать лидером и создать команду, которая будет обучена маркетинговым тонкостям и особенностям ведения Вашего дела.

Для этого стоит сделать следующее:

1. Определите, что нужно сделать, чтоб стать лидером для команды; как научить ее ставить цели и добиваться их.
2. Начните определять главные показатели бизнеса: сколько стоит привлечение нового клиента, как долго к Вам ходят постоянные клиенты и какая стоимость их удержания.
3. Развитие фитнес-бизнеса через систему найма, обучения и адаптации персонала.
4. Долгосрочное стратегическое планирование ведения фитнес-бизнеса наперед.

Этап 6: Стратегическое развитие фитнес-бизнеса.

Вы создали фитнес-бизнес, который не требует Вашего активного участия. Но зачем останавливаться на достигнутом? Можно расширить свой бизнес, выходить на более высокий уровень и осваивать новые направления. Именно поиск новых решений и постановка более высоких целей будут подталкивать Вас к постоянному развитию и усовершенствованию, что в итоге будет в разы увеличивать Ваш доход.

Вы можете развивать существующий фитнес-проект или создать сеть. Выбор за Вами!

Для тех, кто хочет знать больше:

ТОП50 Действий Управляющего Фитнес Клубом

Воронка Продаж Фитнес Услуг. [5 Ключевых Этапов]

Вовлекающий Маркетинг Фитнес Клуба Без Больших Скидок и Постоянных Акций

ZMOT. Концепция Фитнес Маркетинга От Google.