Содержание этой статьи:
5 Вопросов, на Которые Нужно Ответить, Прежде Чем Открыть Фитнес Бизнес
У меня очень часто спрашивают, как открыть фитнес—клуб, как составить бизнес-план, как провести предпродажи. Безусловно, это правильные и важные вопросы. И все же для начала каждому, кто собирается открыть фитнес бизнес, я рекомендую ответить лично для себя на несколько вопросов. Эти вопросы актуальны, даже если у вас есть действующий фитнес-бизнес. Время от времени отвечая на них, вы сможете вести клуб в правильном направлении.
1. Нужен ли мне партнер по бизнесу? Какой он должен быть?
Партнерские отношения похожи на брак, в котором вертятся большие суммы денег. По статистике почти каждый второй брак заканчивается разводом. В деловых отношениях риск расставания еще выше.
Если вы решили открыть фитнес бизнес, важно, чтобы каждый из партнеров играл определенную роль. Сердце бизнеса состоит из двух частиц – «мужской» и «женской». Первые инициируют бизнес-процесс, а вторые отвечают за его развитие и поддержание. Если оба партнера – люди системные, их процесс управления построен только на анализе цифр, скорее всего из такого тандема ничего хорошего не получится, будет слабый сам фитнес продукт.
Во многих вопросах их мнения будут не совпадать, что вызовет много конфликтных ситуаций. То есть важна синергия, где партнеры дополняют друг друга, а не просто дублируют функции.
2. Как я буду искать самых лучших тренеров в городе?
Успех фитнес-клуба зависит не только от правильной маркетинговой стратегии. Часто клиенты выбирают не столько фитнес-клуб, сколько тренера.
Вы знаете, сколько в вашем городе действительно профессиональных тренеров? Какую зарплату они получают? Как предложить им более хорошие условия?
При формировании тренерского состава вы можете выбрать одну из двух стратегий: привлекать тренеров со стороны, либо самому выращивать кадры для своего клуба.
В первом случае можно перекупать тренеров и переманивать их более высокой зарплатой, а можно зажечь своей идей. Тогда нужно четко сформулировать эту идею, определить свой X-фактор и самому поверить в него.
Можно пойти более сложным путем и растить лучших фитнес-тренеров в стенах своего же клуба. Тогда на базе клуба нужно организовать систему поиска и обучения новых тренеров. Более того, это может стать хорошим источником дополнительной прибыли. Кстати говоря, это один из трендов фитнес бизнеса 2015 года: Как Открыть Фитнес Бизнес и Не Прогадать. Тренды 2015 года
3. Я готов жениться на работе?
Ваш фитнес-клуб – это ваш ребенок, и вы должны сделать все возможное, чтобы обеспечить его развитие. Как в жизни, так и в бизнесе, может случиться всякое, и не исключено, что когда-нибудь вам придется самому чистить туалет, мыть полы или отвечать на звонки. Вы готовы к этому? Помните, что так сильно вовлекаться и любить бизнес, как вы, не будет ни один сотрудник. Будьте готовы приходить первым и уходить последним.
Сразу отбросьте мысль, что после того, как вы открыли фитнес бизнес, о нем можно забыть, и он будет работать сам по себе. Вы должны либо сами вовлекаться, вникать во все бизнес-процессы и рабочие моменты, либо для этой роли должен быть управляющий.
Дополнительную информацию об управлении фитенс бизнесом Вы найдете здесь: Управление Фитнес Бизнесом
4. Смогу ли я минимум шесть месяцев прожить без прибыли от фитнес-клуба?
Если вы решили открыть фитнес бизнес за собственные средства, будьте готовы к тому, что инвестиции не окупятся в первый же месяц. Схема «привезти оборудование, надуть шарики и ждать клиентов» обычно не работает.
По-хорошему за несколько месяцев до открытия уже должен функционировать сайт, на котором собирается клиентская база. Пользователям, зашедшим на сайт, предлагаете оставить свои контактные данные, чтобы получить лучшие условия членства при открытии клуба.
После того, как клуб заработал, сообщаете им об открытии и в виде подарка предлагаете те самые лучшие условия на покупку клубной карты.
Таким образом, вы заработаете первые деньги, но они сразу уйдут на текущие расходы, погашение рассрочек и прочее. К этому добавьте еще маркетинговый бюджет, про который обычно забывают.
Поэтому «забронируйте» N-ную сумму денег заранее, чтобы хватило на текущие расходы на 3-6 месяцев вперед.
5. Какова долгосрочная перспектива?
Собираетесь ли вы быть самым популярным тренажерным залом в городе? Создать сеть? Продавать франшизу? Какова будет прибыльность одного фитнес-клуба? Сколько клиентов вы хотите?
Фитнес бизнес может быть разным. Различных бизнес-моделей огромное множество.
Вы должны отчетливо представлять, как будет развиваться ваш клуб ближайшие пять лет. Для этого еще в самом начале нужно найти или создать свою уникальную бизнес-модель и удостовериться, что она проста в реализации.
Для тех, кто хочет знать больше:
Бизнес План Для Фитнес Клуба. Простой Способ Зарабатывать Больше
Фитнес Бизнес. Критические Ошибки И Их Решения
Фитнес Как Бизнес — Хватит Терять Деньги На Рекламе
Совершенствование Системы Управления Персоналом Фитнес Клуба по Технологии S.M.A.R.T.
