Как Фитнес-Клубу Получить Дополнительный Доход От Продаж Корпоративного Членства

Прежде, чем предлагать компаниям тот или иной пакет услуг, следует изучить как потребности компании в целом, так и ее сотрудников.

Программы корпоративного членства — это специальные предложения фитнес-клубов, ориентированные на локальные фирмы и предприятия. Дело в том, что достаточно много компаний предусматривают для своих сотрудников возможность посещать спортивные занятия: как часть социального пакета или потому, что действительно беспокоятся о физическом состоянии своих сотрудников.

Перед тем, как продать членство или услугу клиенту, необходимо изучить его потребности. Такой же подход следует практиковать и в отношении компаний при продаже им программ корпоративного членства.

Ниже представлены различные варианты корпоративного членства в зависимости от категории бизнеса (количества сотрудников), а также уровня заинтересованности и готовности компании участвовать в программе.

Формат 1: Совместные тренировки

Большинство компаний, которые заказывают именно такой вариант программ корпоративного членства, — это небольшие фирмы со штатом от 5 до 50 человек. В этом случае ваша потенциальная аудитория — это группы сотрудников, которые хотели бы тренироваться вместе и поддерживать друг друга на пути к улучшению здоровья.

В таких случаях, как правило, сама компания практически либо вовсе не принимает участия в финансовой поддержке подобной инициативы сотрудников, которые оплачивают свои тренировки самостоятельно. Как вариант, вы могли бы предложить таким группам какие-то скидки, чтобы побудить их присоединяться к клубу в массовом порядке.

Вместе с тем потребности даже небольших групп должны быть подробно изучены, чтобы предложить им наиболее интересный вариант услуг. Один из наиболее распространенных вариантов в этом случае — это попытаться вовлечь группы в долгосрочные программы, как-то соревнования по похудению между группами, представляющими разные компании. Победившая команда получает бонус: скидку на следующий корпоративный абонемент или спортивные напитки за счет клуба. Иными словами, чем активнее будет проходить участие в программе, тем она будет успешнее.

Также следует упомянуть, что в перспективе это часто приводит к тому, что со временем участники корпоративных программ приводят в клуб своих супругов или друзей. Для того, чтобы активировать программу корпоративного членства, желательно проводить переговоры с каждой компанией отдельно. Это может занять некоторое время: от недели до нескольких месяцев. Наиболее целесообразный вариант — устанавливать определенный дедлайн, до которого компания должна принять решение (например, до 1 августа): это позволяет сдвинуть дело с мертвой точки и мобилизировать как можно больше участников.

Формат 2: Корпоративная миссия

Этот вариант корпоративных программ подходит для тех компаний, в которых работодатель принимает активное участие в поощрении здорового образа жизни среди сотрудников. В этом случае, работодатель, как правило, готов субсидировать программу корпоративного членства (обычно наполовину или одну треть) или организовывает вычет средств за участие в программе из заработной платы сотрудников.

Такие компании являются достаточно большими (от 100 сотрудников) и имеют отдел кадров, который может взять на себя вопрос оформления корпоративного членства в фитнес-клубе. Привлечение таких крупных клиентов может занять длительное время (год и дольше). Вы можете начать с отдельных членов, которые являются сотрудниками крупной компании, и попросить их связаться с руководством по поводу совместных тренировок для сотрудников. Один из вариантов — начать вести переговоры с руководителем HR отдела компании непосредственно.

Одна из распространенных стратегий, которая также применяется в этом случае, — начать предлагать скидки сотрудникам компании, на которую вы нацелены, даже если поддержки самой компании пока что нет. Когда вы почувствуете, что сформировали достаточно хорошую базу клиентов из сотрудников этой фирмы, можете выйти на руководство компании с предложением расширить фитнес-возможности для ее сотрудников.

При заключении сделки на реализацию программы корпоративного членства настаивайте на сохранении доступа к сотрудникам, чтобы у вас была возможность расширять программу за счет новых членов. Например, вы можете периодически встречаться с коллективом фирмы, вести беседы о пользе физических упражнений и объяснять, как работает программа корпоративного членства.

Формат 3: Предложение для корпораций

Такой вариант среди программ корпоративного членства — скорее, исключение, чем правило, но он также имеет место быть. Этот формат подходит компаниям со штатом в несколько тысяч человек. Для того, чтобы продвинуть программу членства в фитнес-клубе для такой компании, может понадобиться несколько лет. При этом, скорее всего, вам придется подавать официальный запрос с предложением с точным изложением того, какие услуги вы собираетесь предоставлять и сколько это будет стоить. В этом случае компания будет субсидировать от 10 до 90% размера членских взносов в обмен на снижение их стоимости.

Тем не менее, учитывая покупательскую способность таких крупных компаний и соответственно их возможность обеспечить недорогое членство для своих сотрудников, вы рискуете ввязаться в программу, которая будет занимать слишком много времени при небольшой прибыли. Поэтому будьте внимательны при заключении сделки.

Формат 4: Групповые рефералы

Для большинства фитнес-клубов программы корпоративного членства связаны с небольшими фирмами, поэтому рекомендуется сконцентрировать усилия именно на них. Через надлежащее внимание к этим группам вы получаете необходимый опыт, который можно использовать для достижения успеха в отношении аналогичных групп из той же сферы деятельности.

Например, довольно часто случается так, что представители одной группы помогают вам выйти на другую группу. Таким образом, существующие программы корпоративного членства могут быть источником новых направлений в развитии данного спектра деятельности фитнес-клуба.

Для тех, кто хочет знать больше:

Продвижение фитнес студии EMS-тренировок [Кейс]

Миллион Посещений Сайта от Потенциальных Клиентов Фитнес Клуба. [Кейс Basic Fit]

Лишние Дела, Которые Съедают Время Фитнес-Предпринимателя. [ТОП-3]

3 Модели Трудоустройства Персонального Тренера в Вашем Фитнес Клубе