3 Варианта Сотрудничества Фитнес-Клуба И Персонального Фитнес Тренера

Тренировки с персональным инструктором по прежнему занимают лидирующее место в ТОП-10 мировых фитнес-тенденций, определяющих развитие индустрии

Неудивительно, что персональный тренинг остается ключевым предложением большинства фитнес-операторов — хотя и с различными подходами к организации этой услуги от клуба к клубу.

Сегодня мы рассмотрим 3 наиболее эффективные бизнес-модели персонального тренинга, что поможет фитнес-предпринимателям определить, насколько удачно реализуется эта услуга в их клубах.

Фрилансерская модель

Тренер-фрилансер — это внештатный сотрудник. Такие носят фирменную форму клуба, но самостоятельно несут ответственность за свой доход, страхование, распространение личных рекламных материалов — администрация клуба не вмешивается в эти вопросы.

Тренеры-фрилансеры обладают правом неограниченного доступа ко всем локациям тренажерного зала и могут свободно обсуждать прайс на свои услуги с клиентами. Разные клубы по-разному решают вопрос: какой % дохода тренер-фрилансер должен отчислять клубу.

Такой подход позволяет также строить доверительные отношения с новыми клиентами, что помогает избежать технологии “проталкивания” своих услуг: после знакомства около 20% клиентов выражают желание заниматься с личным инструктором.

По мнению менеджеров, в клубах которых реализуется именно такая модель, она позволяет сформировать у тренеров-фрилансеров лояльность к клубу и поддерживать их мотивацию на должном уровне, она также положительно сказывается на качестве услуг, создавая благоприятный бизнес-климат для удержания клиентов. Предоставление тренерам-фрилансерам определенных финансовых стимулов — это реальная возможность построить успешную клиентскую базу.

Модель “Третья сторона”

В западных компаниях такая модель реализуется посредством найма сторонней компании, которая занимается управлением персонала, в нашем случае этим персоналом являются личные тренеры. Сами инструкторы получают значительные преимущества: компания берет на себя все хлопоты, связанные со страхованием, бизнес-коучингом и продвижением их услуг в социальных сетях. В свою очередь тренера оплачивают компании лицензионный сбор.

Кроме прочего, такая модель поддерживает удобное соотношение “количества клиентов на одного тренера”, что позволяет инструкторам строить прибыльный бизнес, избегая внутренней конкуренции.

Для самих фитнес-клубов это также удобно: ведь модель не требует абсолютно никаких финансовых вложений. При этом клуб не несет какого-либо бремени, связанного с управлением персоналом, при этом клуб может быть уверен, что работающие на него инструкторы компетентны, квалифицированы и будут предоставлены третьей фирмой по требованию. Кроме того, для фитнес-клуба модель “третьей стороны” привлекательна также и тем, что создает поток вторичного гарантированного дохода.

Дуальный подход

Комбинированный подход предполагает рекрутинг как занятых, так и самозанятых персональных тренеров. Так, занятые тренера имеют право проводить дополнительные занятия, незапланированные их рабочим графиком, — за это они получают 50% чистого дохода наряду с их месячной заработной платой, что создает им дополнительный доход.

С другой стороны, независимые персональные тренеры платят ежемесячный сбор на оплату лицензии на бизнес (величина сбора может варьироваться в зависимости от места расположения клуба). Часто многие штатные тренеры становятся фрилансерами и клубы продолжают с ними работать уже в новом качестве.

Несмотря на то, что комбинированная модель может показаться запутанной, она позволяет создавать и удерживать мощную клиентскую базу и имеет преимущества как для фитнес-клуба, так и для персональных тренеров. Для современных клубов такая модель — одна из самых перспективных областей роста.

Для тех, кто хочет знать больше:

Совершенствование Системы Управления Персоналом Фитнес Клуба по Технологии S.M.A.R.T.

Организация Работы Фитнес Клуба: Как Управлять в Период Ремонта

Управление Фитнес Клубом, Которое Не Съедает Все Ваше Время

Маркетинг для Фитнес Клуба: Как Работает Дифференцированный Подход