Реклама Фитнес-Клуба На Примере WorldСlass и ProTrener.
Давайте проанализируем, как работает реклама фитнес-клуба на примере крупных и известных брендов. Но очень важно, чтобы данный пост не сподвиг Вас к слепому копированию или, еще хуже, бездейственному восхищению.
Моя основная задача — разбудить у Вас «маркетинговое» мышление, умение наблюдать и создавать.
Для этого давайте вместе внимательно проанализируем две разные бизнес-модели. Это два очень сильных бизнеса, лидеры в своих сегментах.
WorldClass — http://worldclass.ru
ProTrener — http://pro-trener.ru
Откройте одновременно сайты этих клубов и проанализируйте вот какие моменты:
- Какая разница в целевых аудиториях? О том, как правильно определить свою целевую аудиторию читайте в статье: Как Составить Портрет Идеального Клиента Фитнес Клуба и Начать Делать Эффективную Рекламу
- Чем отличаются предложения по ценностям?
- Различия каналов сбыта? А точнее, на чем делается упор?
- Что является ключевым ресурсом для этих фитнес-клубов?
Лично я для себя отметил следующее:
Все больше и больше становится активным такой потребительский сегмент, как «профессиональный спорт для обычного человека».
Люди стали понимать, что для того, чтобы выглядеть как спортсмен 2-х lite тренировок в неделю и просто «ограничить сладкое» недостаточно.
Нужно питаться, как спортсмен и тренироваться, как спортсмен. Только тогда появляется шанс выглядеть, как спортсмен.
Можно отталкиваться от идеи, что ценность — это сама карта фитнес-клуба, и то, что Вы являетесь членом именно этого клуба ценно само по себе. А дополнительные бонусы в виде карты для друга, гостевых визитов и заморозки это просто в довесок.
А можно отталкиваться от идеи, что основная ценность — это высококачественная услуга с гарантированным результатом. Понятно, что гарантировать результат можно только в случае «пахоты» клиента.
А теперь внимательно проанализируйте свои рекламные акции. Что-то мне подсказывает, что скорее всего, Вы тоже основной Вашей ценностью выбрали саму карту. У Вас такой же силы бренд, как у Worldclass и Ваши бонусы (месяцы, заморозка) это просто довесок?
Интернет стал проникать все глубже. Если Вы внимательно посмотрите, то основным целевым действием на двух сайтах является не звонок в клуб, а заполненная форма заявки на обратную связь о конкретной услуге.
О том, как продвигать фитнес клуб в соцсетях читайте в статье: Маркетинговая Стратегия Фитнес Клуба Для Продвижения Через Социальные Сети
Конечно же, пока еще основным каналом сбыта является сам клуб, но потихоньку начинают принимать деньги и в online.
Фокус на персонал! Я бы сильно рекомендовал обратить на это внимание. Может быть тогда рекламных плакатов в стиле «Американские тренажеры и 350 видов групповых программ» станет в наших городах поменьше. Думаю Вы понимаете мою иронию.
А что конкретно Вы отметили для себя из анализа этих двух бизнес-моделей?
Для тех, кто хочет знать больше:
Реклама Фитнес Клуба Через Сервисы Купонных Скидок
Фитнес Реклама: Секреты SEO-продвижения На YouTube
