Содержание этой статьи:
Фитнес Услуги. Как Продать Больше Услуг Фитнес Бизнеса
Фитнес центр это всегда ограниченная площадь, ограниченное возможное количество членов клуба, а значит и ограниченное количество денег, которые клуб может приносить. Вы, конечно, можете поднять цены на карты и на дополнительные услуги, но все равно есть предел, выше которого вы не прыгните. Вы не сможете поднимать цены вечно и намного, ровно так же, как и не сможете снизить затраты ниже определенной отметки.
Но есть мысль, что этот потолок, который Вы себе нарисовали, он стеклянный. Что его можно и нужно пробить, перейдя в другую лигу. Помню еще в школе, я наткнулся на интересную интеллектуальную задачу, которая до сих пор помогает мне в жизни решать многие сложные задачи. Помогла она мне и с продажами фитнес услуг. И вот эта задача:
Нужно соединить нарисованные девять точек четырьмя прямыми линиями не отрывая ручки от листа бумаги.
И как Вы поняли, эта задача непосильна многим. Кстати, у Вас получилось ее решить?
по развитию фитнес бизнеса
Сложность ее решения заключается в том, что мы привыкли мыслить стандартно, я бы даже сказал шаблонно. Большинству людей кажется, что решение головоломки о 9 точках должно лежать в рамках квадрата, который описывает эти точки. Но его там нет. Что бы решить эту задачку, Вам нужно выйти за рамки этих точек, за рамки стандартного мышления.
Решение:
Точно так же дело обстоит и с фитнес услугами, которые Вы продвигаете. Вам нужно выйти за границы Вашего клуба, придумать новые решения, новые способы заработать деньги на Вашем бизнесе. А вариантов на самом деле масса, стоит лишь немного включить правое полушарие нашего мозга, которое отвечает за творчество.
О том как раскрутить фитнес клуб и навсегда забыть о проблеме привлечения новых клиентов читайте в статье: Как Раскрутить Фитнес Клуб или Тренажерный Зал и Навсегда Забыть о Проблеме Привлечения Новых Клиентов
OUTDOOR-Программы
Такие фитнес тренировки, которые Вы можете проводить не в стенах вашего клуба. Это могут быть функциональные тренировки с TRX, либо вообще без оборудования, беговые кардио-тренировки в ближайшем парке, летом это может быть йога на свежем воздухе. И такие программы для действующих членов клуба делают многие. Это конечно хорошо, своих клиентов важно и нужно удивлять. Но почему эти программы не продавать, как отдельные и полноценные.
Выездные Программы Или Фитнес-Туры
Программа на 1-2 недели, которая включает отдых, тренировки и режим правильного питания. Вы можете организовать все сами (на практике такую программу может вытянуть один тренер), или продавать по Вашей базе уже кем-то организованный тур, таких, кстати, становится все больше и больше.
Продажа Сопутствующих Товаров
Если о том, чтобы продавать коктейли, протеиновые батончики и спортивную форму в клубе мы еще задумываемся, то о том, чтобы стать дистрибьюторами фитнес оборудования даже мысли нет. А это достаточно крупные сделки с высокой комиссией.
Информационные Продукты
Вы задумывались о том, что Ваш тренер может выпустить собственную книгу или видео курс? И помимо того, что книга или курс будут продаваться и приносить Вам дополнительные деньги, плюс они будут хорошей рекламой Вашего клуба. А может инструктор может провести семинар или мастер-класс по диетологии? Подумайте!
по развитию фитнес бизнеса
Тренировки Online
Вы можете организовать такой сервис, как для членов клуба, так и для всех желающих. Через ваш сайт или через социальные сети Вы общаетесь с клиентами, прописываете им программу тренировок и даете поддержку с обратной связью на протяжении определенного времени.
Также о новых трендах в фитнес индустрии читайте в статье: Фитнес Тренды 2016 Года, Которые Меняют Индустрию
Такой сервис, кстати, очень повышает продажи персональных тренировок среди членов Вашего клуба. Люди сначала покупают недорогую программу тренировок через интернет, получают первые результаты и потом с удовольствием начинают персонально тренироваться с тем тренером, который уже им помог.
Больше информации по теме:
Как Составить План Продаж Фитнес Клуба и Увеличить Поток Клиентов
Фитнес Продажи Через Простые Сообщения
