Как Фитнес Стартапу Выйти На Новый Рынок (Инструкция)

Индустрия фитнес-бизнеса предлагает широкие возможности для начинающих предпринимателей и тренеров открыть собственный фитнес-клуб

Однако любая бизнес-ситуация предполагает и потенциальные угрозы, связанные с конкуренцией на рынке. Новый фитнес-клуб не является исключением.

Чтобы рассмотреть более подробно проблемные вопросы, с которыми сталкивается каждое предприятие в той или иной форме, обратимся к методологии Майкла Портера из Гарвардского Университета. Его подход, широко известный как анализ 5 сил Портера, позволяет определить рыночные возможности и угрозы, сильные и слабые стороны нового фитнес-клуба.

Как у фитнес-стартапов, так и более крупных игроков на местном фитнес-рынке, у всех есть какие-то преимущества и уязвимости. Однако, зная сильные и слабые стороны конкурентов, вы сможете составить собственный бизнес-план так, чтобы занять нишу даже с имеющимися ресурсами.

5 сил Портера: перспективы для начинающих фитнес-предпринимателей

1. Непосредственные конкуренты. Вашими прямыми конкурентами являются все залы, которые ориентированы на ту же целевую аудиторию, что и вы, и стремятся конвертировать ее в постоянных клиентов. Таким образом, на локальном уровне уже вы становитесь конкурентом для давно функционирующих фитнес-клубов и франшиз.

• Урок: как вам взаимодействовать с ними? Посетите каждый из фитнес-клубов, которые вы рассматриваете как своих конкурентов, ознакомьтесь с внутренней инфраструктурой, качеством и стилем обслуживания, используемым оборудованием. На основании проведенного анализа составьте план, как вы можете позиционировать себя на их фоне, какие организационные, маркетинговые и управленческие решения можете принять для того, чтобы использовать недостатки конкурентов как свои преимущества.

2. Поставщики. Все фирмы, с которыми вы взаимодействуете, оказывают влияние на успех фитнес-стартапа. Список поставщиков нового клуба обычно включает арендодателя, страховые компании, лизинговые компании, поставщиков расходных материалов и в принципе любой бизнес, который снабжает клуб товарами или услугами, влияя на его работу и накладные расходы.

• Урок 1: не полагайтесь на поставщиков или производителей, заказывая у них полный пакет услуг, только если, ваши интересы не защищены франчайзинговым соглашением. В противном случае, услуги, которые вы предоставляете, должны быть чем-то уникальным на рынке. Потребительская ценность и специфика вашего бренда — это защита начинающего фитнес-предпринимателя от того, что вас обведут вокруг пальца и выведут из игры.
• Урок 2: всегда более продуктивно поддерживать хорошие отношения со своими поставщиками. Если вы работаете с компаниями, которые вас поддерживают и понимают ваши интересы, это будет эффективно сказываться на росте клуба. Если же ваших поставщиков не сильно заботит благополучие вашего предприятия, попытайтесь найти таких, которые будут относиться по-другому.

3. Клиенты. Ваши клиенты могут обеспечить рост бизнеса или пустить его ко дну. Любой, кто работал в большой компании, знает, насколько бюрократия убивает личное взаимопонимание. Это дает возможность новым, небольшим фитнес-клубам выделиться на фоне раскрученных франшиз. Ведь благодаря неизменно высокому качеству обслуживания клиентов и личной связи с ними вы можете дать членам клуба то, что в не в состоянии предоставить ваши конкуренты.

• Урок 1: фитнес-стартапы могут закрепиться на рынке, будучи инновационными и свежими. Вы всегда можете вдохнуть новое в старые тренировочные методы, как это сделали приверженцы направления CrossFit в отношении силового тренинга или компания Soul Cycle в отношении групповых занятий.
• Урок 2: малые предприятия имеют больше возможностей для того, чтобы построить связь с клиентами и реагировать на их потребности и пожелания. Крупные брендовые клубы могут располагать корпоративной поддержкой, но она идет рука об руку с бременем бездушной бюрократии. Поэтому удостоверьтесь, то предлагаете клиентам лучшую альтернативу.

4. Субституты. Другими словами, это продукты-заменители, которые могут удовлетворить потребительскую потребность. Например, вы можете заменить облачные сервисы на дорогостоящее компьютерное оборудование или даже нанять IT-менеджера. Продукт-заменитель — это товар или услуга, которые на определенном этапе становятся более привлекательными, чем другие товары и услуги.

• Урок: Будьте субститутом. Внедряйте инновации, новые подходы и методики, создавая качественную альтернативу существующим большим клубам, которые не в состоянии быстро меняться.

5. Угрозы от появления новых игроков на рынке. Конечно, фитнес-бизнес требует определенных знаний, наличия лицензии и средств, чтобы начать новое предприятие, но эти факторы не настолько не подъемны, чтобы не пускать новых игроков на рынок. Хорошая идея, дисциплинированное следование плану и настойчивость помогают новым фитнес-клубам стать успешными.

• Урок: как новый игрок на рынке и небольшой фитнес-клуб вы можете не иметь значительных ресурсов, как то национальный маркетинговый департамент, и других дорогостоящих инструментов. Тем не менее, вам не приходится нести расходы по устаревшим обязательствам. Поэтому вы можете выйти на рынок и уже после постепенно наращивать свое присутствие.

Для тех, кто хочет знать больше:

7 Смертных Грехов Интернет Маркетинга Фитнес Клуба

Как Правильно Запустить Продажу Сопутствующих Товаров в Фитнес Клубе?

Как Подружить Маркетинг и Продажи в Фитнес Клубе

Как Увеличить Количество Клиентов Фитнес Клуба С Помощью Реферальных Программ?