Содержание этой статьи:
Рассмотрим, как создать ажиотаж на групповые фитнес занятия среди потенциальных и постоянных клиентов
Часто залы позволяют себе работать по накатанным схемам несколько лет подряд, удивляясь, почему их продажи падают. В то время как есть целый перечень инновационных техник, которые помогают увеличить доходы и нарастить количество клубных членов. Что же это за приемы?
1. Сосредоточьтесь на целевой аудитории
Тщательно изучите потребности и характеристики демографической группы, с которой собираетесь работать. Значение имеет и возраст, и интересы, и физические возможности клиентов. Поэтому несколько раз стоит взвесить, насколько уместно завлекать консервативную аудиторию, например, на классы по танцам живота. Наверняка, лучше выбрать что-то более спокойное и соответствующее запросу: йогу, пилатес, стретчинг.
2. Выберете для занятий завлекающее название
Креативный нейм для спортивного класса так же важен, как и его содержание. Название должно быть не только завлекающим, но и давать понять потенциальным клиентам, что их ожидает. Так, в фитнес-студии “Crunch” для занятий, где участникам придется долго крутить педали, выбрали название “Ride” (“Едь”), а для тренировочного лагеря — “Circuit City”, что сразу говорит посетителям о множестве круговых тренировок, через которые им придется пройти.
по развитию фитнес бизнеса
3. Меняйте места проведения групповых занятий
Однообразие может наскучить — помните об этом, когда планируете групповые занятия. Не поленитесь организовать тренировку в парке в летнее время или запланировать йогу у бассейна вместо привычной обстановки зала. Будьте мобильны и непредсказуемы.
4. Изменяйте время проведения групповых занятий
Ваши подопечные привыкли заниматься только вечером? Не лишайте их удовольствия лицезреть первые утренние лучи, выполняя ассаны, а также попробуйте провести занятия в обеденное время — возможно, многим работающим клиентам будет удобен такой вариант. Будьте гибкими — это позволит нащупать идеальное время для конкретной группы, а также избавить зал от простаивания в часы низкой посещаемости.
5. Рассмотрите вариант спецификации классов
Прикиньте навскидку: сколько фитнес-клубов в вашем городе проводят классы по пилатесу? Почему клиенты должны прийти именно к вам? В чем ваше уникальное предложение? В фитнес-клубе “Heavens Fitness”, что в Канаде, так решили этот вопрос: свои групповые занятия по пилатесу они сделали более интенсивными и переименовали в “Пилатес для прорисовки пресса”. Теперь их зал полон!
по развитию фитнес бизнеса
6. Нанимайте квалифицированных инструкторов
Концепция и музыкальное сопровождение, локация и время проведения группового занятия могут быть идеальными, но если тренер не очень хорошо обучен, если он недостаточно харизматичен, то все усилия по продвижению класса могут пойти насмарку. Ведь человек, который проводит занятия, во многом определяет энергетику и общее впечатление от него.
7. Попробуйте живую музыку
Вместо того, чтобы из раза-в-раз включать трэки с плейера, рассмотрите вопрос о приглашении настоящих музыкантов или диджеев. Так, в уже упомянутом клубе “Crunch” на занятиях по африканским танцам время от времени выступают африканские барабанщики, а в “Heavens Fitness” раз в месяц групповые занятия проходят под аккомпанемент профессиональных диджеев.
Для тех, кто хочет знать больше:
14 Креативных Маркетинговых Идей Для Вашего Фитнес Клуба
Как Создать Портрет Идеального Клиента?
