Какая Реклама Будет Эффективна в Предпродажный Период и Как Правильно Предлагать Скидки Потенциальным Клиентам
Хотим обратить Ваше внимание вот на какой момент. Когда мы общаемся с владельцами фитнес клубов и говорим с ними о предпродажах, о том, как правильно провести открытие Вашего клуба всегда возникают вопросы такого характера: “Как запустить рекламную акцию, где повесить банера, что на них предлагать, что продавать и так далее”. Мы стараемся сместить ваш фокус немного в другую сторону.
Больше о том, как привлекать клиентов без скидок и постоянных акций читайте в статье: Вовлекающий Маркетинг Фитнес Клуба Без Больших Скидок и Постоянных Акций
Самое важное, для начала – создать Вашу лояльную аудиторию. Если Вы предполагаете, что в Вашем клубе будет порядка 500 действующих членов клуба, это означает, что Вам нужно сформировать порядка 2000 человек, которые будут составлять ядро Вашей лояльной аудитории. И эту лояльную аудиторию, ядро Вы можете начать формировать еще до открытия Вашего клуба.
Рекомендуем в социальных сетях сделать своего рода блог, где Вы будете постить:
- Как Вы проводите открытие.
- Как Вы набираете персонал.
- Как Вы проводите обучение.
- Какие трудности у Вас возникают.
- Что у Вас получается.
- Что у Вас не получается.
И такую работу можно делать за 3 месяца до открытия клуба.
Люди будут погружаться, Вы будете приглашать их в группу, они будут следить за Вами. Смотреть, чем, Вы будете отличаться, что у Вас нового, как Вы работаете. И за этот период времени Вы сможете людей предварительно подготовить и погрузить в атмосферу Вашего будущего клуба.
А уже когда придет время, когда останется буквально месяц, то сделать какую-то акцию, предпродажу и продать людям абонемент на старте будет уже чисто техническим вопросом. Понятное дело, что это Вы будете делать со скидками или с какими-то дополнительными бонусами.
О том, как рассчитать стоимость привлечения клиента в фитнес клуб: Стоимость Привлечения Нового Клиента в Фитнес Клуб
Намного важнее, чтобы эти люди в дальнейшем стали Вашими действующими клиентами, поэтому нужно грамотно выстроить цепочку коммуникации с потенциальными клиентами, сделать это не на один месяц, а прописать ее до 5-6 продления.
Намного важнее продать не первый раз, а продать клиенту в дальнейшем.
Поэтому сместите немного свой фокус от акций, скидок и распродаж, научитесь создавать пул лояльных к Вам клиентов и работать с ними.
С данной статьей в видео формате Вы можете ознакомиться ниже.
Для тех, кто хочет знать больше:
Совершенствование Системы Управления Персоналом Фитнес Клуба по Технологии S.M.A.R.T.
10 Причин Почему Новый Фитнес Клуб Теряет Прибыль и Доходы
