Содержание этой статьи:
Настройка Google Adwords для Фитнес-клуба: как увеличить количество показов, кликов и конверсии с объявлений в интернете при небольшом бюджете на рекламу
AdWords — это сервис контекстной рекламы от компании Google. AdWords помогает продвигать товары и услуги потенциально заинтересованным пользователям. При этом рекламодатель платит не за показы, а за переходы по ссылке.
Аккаунт считается малобюджетным, если расходы на рекламу до 75 долларов в день. Но даже с таким бюджетом, аккаунт может быть эффективным и приносить прибыль в виде новых клиентов. Рассмотрим 10 советов для продвижения фитнес-клуба с помощью AdWords.
1. Рекламируйте лучшие предложение клуба
Лучшее предложение — это то, что интересно клиентам, приносит наибольшую прибыль или помогает привлекать новых посетителей. Это может быть тренировочная программа, услуга или абонемент.
Пример рекламного предложения
Если у вас маленький бюджет на рекламу, не разбивайте его на несколько сегментов рынка. Лучше хорошо продвигать что-то одно, например семейный абонемент, чем продвигать все и плохо.
2. Определите целевую страницу
Пример конверсии в Adwords — покупка рубашки или тостера. Этот принцип применим для розничной торговли, но для фитнес-бизнеса нужны корректировки.
Форма сбора данных потенциальных клиентов и переход на страницу благодарности
Установите цель конверсии, связанную с возможным решением о покупке. Это может быть страница «контакты» или «местоположение фитнес-клуба». С помощью этих страниц можно будет отследить пользователей, которые не просто перешли по ссылке, но и заинтересовались услугами клуба.
Возможность оплаты занятий онлайн не показывает общую картину конверсии посетителей сайта в новых клиентов клуба. Причина в том, что в большинстве случаев функцию онлайн покупки используют клиенты, которые уже состоят в вашем клубе.
по развитию фитнес бизнеса
3. Разбейте клиентов на группы
Цель разбивки в том, чтобы показывать объявление только вероятным клиентам. Например у вас программа по снижению веса для женщин, которые свободны в первой половине дня и живут в пригороде Москвы. Ограничьте демографические данные кампании по критерию пола и возраста: пол — женский, возраст 25-40 лет.
Панель «демография»
Чтобы рекламные объявления были эффективны на мобильных устройствах нужно продумать кампанию до запуска. Придумайте дизайн и составьте контентный план.
4. Ограничьте список ключевых слов
Сокращайте список ключевых слов. Добавить десятки ключевых слов в Google просто и быстро. Но если у вас в распоряжении небольшой бюджет — не увлекайтесь. Обширные списки поисковых терминов не предназначены для кампаний с небольшим бюджетом.
Настройка ключевых слов
Очевидные ключевые слова дороже остальных, потому что конкуренты с более крупным бюджетом уже их используют. В таком случае снизить затраты и повысить долю показов вам помогут функции Adwords и улучшение показателей качества из пункта 8.
5. Создайте 3-5 рекламных объявлений
Это важно по двум причинам. Во-первых, алгоритм Google определит, какие объявления генерируют лучшие результаты на конкретный профиль поиска. Во-вторых, это привлекает потенциальных клиентов на основе разных аспектов ваших предложений.
Например, студия йоги может запустить такие рекламные объявления:
- Одно объявление о конкретном предложении, опыте тренера и условиях для тренировок;
- Второе объявление о местоположении студии (центр Киева) и удобстве (рядом станция метро Оболонь)
- В третьем объявлении уделить внимание недельному разнообразию классов
Объявления фитнес-клуба могут иметь следующее содержание:
- Одно объявление, в котором рассказывается о семейных программах или летних тренировочных лагерях
- Второе объявление о местоположении клуба
- В третьем объявлении уделить внимание разнообразию оборудования и услуг персональных тренеров
6. Ограничьте географические рамки
Ошибка некоторых фитнес-клубов — слишком широкий охват. Торговая зона для фитнес-бизнеса и оздоровительных центров 5-10 км или 10-15 минут, за которые можно добраться до клуба. Диапазон можно расширить, если вы предлагаете специализированные услуги, например хиропластику.
Пример географического ограничения показа областью города
по развитию фитнес бизнеса
Для клубов в пригороде также можно увеличить диапазон. Потому что в пригородной зоне охвата люди готовы двигаться дальше, чтобы получить услуги.
7. Проанализируйте свою рекламную кампанию
Свяжите свою учетную запись Google Analytics и свой аккаунт в AdWords. Но будьте готовы к тому, что вы не получите данные об эффективности рекламной кампании сразу.
Урок привязки Google Analytics и AdWords от школы EMPO
Чем крупнее рекламный бюджет, тем чаще нужно просматривать данные о результатах. Также частота обзора и анализа результатов Adwords зависит от сложности кампании и плотности конкуренции.
Но если вы управляете небольшим бизнесом, находитесь в маленьком городе или у вас небольшой бюджет — не нужно отслеживать результаты каждый день. У вас не будет высокой активности объявлений из-за небольшого охвата аудитории, поэтому просматривайте отчеты раз в месяц.
Для накопления данных нужно время. Не принимайте решения, основываясь на нескольких кликах. За неделю данные могут измениться.
8. Работайте над ошибками
Убедитесь, что ключевые слова соответствуют объявлению. Например, если у вас в объявлении «тренировки с собственным весом», то этот же запрос должен быть в списке ключевых слов и на целевой странице сайта фитнес-клуба.
Соответствие запроса и ключевых слов
по развитию фитнес бизнеса
Определите кликабельные ключевые слова. Не используйте запросы, которые не привлекают переходы, даже если они дешевые.
9. Заведите Google Business Account
Установите Google Business, чтобы местоположение фитнес-клуба и ваша реклама отображались на одной странице. Для этого заполните поля со сведениями о клубе и привяжите аккаунт к учетной записи AdWords. Полезный и бесплатный бонус от Google.
Привязка Google Business и AdWords
10. Используйте каждую доступную функцию AdWords
В AdWords много функций и каждая поможет реализации рекламной кампании. Пользуйтесь и почувствуйте результат.
Для тех, кто хочет знать больше:
Успешная Реклама Фитнес-Клуба Через Социальные Сети. [Пример Для Копирования от Тонус-Клуба]
Реклама Фитнес Клуба Через Сервисы Купонных Скидок
