Настройка Google Adwords для Фитнес-клуба

Содержание этой статьи:

Настройка Google Adwords для Фитнес-клуба: как увеличить количество показов, кликов и конверсии с объявлений в интернете при небольшом бюджете на рекламу

AdWords — это сервис контекстной рекламы от компании Google. AdWords помогает продвигать товары и услуги потенциально заинтересованным пользователям. При этом рекламодатель платит не за показы, а за переходы по ссылке.

Аккаунт считается малобюджетным, если расходы на рекламу до 75 долларов в день. Но даже с таким бюджетом, аккаунт может быть эффективным и приносить прибыль в виде новых клиентов. Рассмотрим 10 советов для продвижения фитнес-клуба с помощью AdWords.

1. Рекламируйте лучшие предложение клуба

Лучшее предложение — это то, что интересно клиентам, приносит наибольшую прибыль или помогает привлекать новых посетителей. Это может быть тренировочная программа, услуга или абонемент.

Пример рекламного предложения

Если у вас маленький бюджет на рекламу, не разбивайте его на несколько сегментов рынка. Лучше хорошо продвигать что-то одно, например семейный абонемент, чем продвигать все и плохо.

2. Определите целевую страницу

Пример конверсии в Adwords — покупка рубашки или тостера. Этот принцип применим для розничной торговли, но для фитнес-бизнеса нужны корректировки.

Форма сбора данных потенциальных клиентов и переход на страницу благодарности

Установите цель конверсии, связанную с возможным решением о покупке. Это может быть страница «контакты» или «местоположение фитнес-клуба». С помощью этих страниц можно будет отследить пользователей, которые не просто перешли по ссылке, но и заинтересовались услугами клуба.

Возможность оплаты занятий онлайн не показывает общую картину конверсии посетителей сайта в новых клиентов клуба. Причина в том, что в большинстве случаев функцию онлайн покупки используют клиенты, которые уже состоят в вашем клубе.

3. Разбейте клиентов на группы

Цель разбивки в том, чтобы показывать объявление только вероятным клиентам. Например у вас программа по снижению веса для женщин, которые свободны в первой половине дня и живут в пригороде Москвы. Ограничьте демографические данные кампании по критерию пола и возраста: пол — женский, возраст 25-40 лет.

Панель «демография»

Чтобы рекламные объявления были эффективны на мобильных устройствах нужно продумать кампанию до запуска. Придумайте дизайн и составьте контентный план.

4. Ограничьте список ключевых слов

Сокращайте список ключевых слов. Добавить десятки ключевых слов в Google просто и быстро. Но если у вас в распоряжении небольшой бюджет — не увлекайтесь. Обширные списки поисковых терминов не предназначены для кампаний с небольшим бюджетом.

Настройка ключевых слов

Очевидные ключевые слова дороже остальных, потому что конкуренты с более крупным бюджетом уже их используют. В таком случае снизить затраты и повысить долю показов вам помогут функции Adwords и улучшение показателей качества из пункта 8.

5. Создайте 3-5 рекламных объявлений

Это важно по двум причинам. Во-первых, алгоритм Google определит, какие объявления генерируют лучшие результаты на конкретный профиль поиска. Во-вторых, это привлекает потенциальных клиентов на основе разных аспектов ваших предложений.

Например, студия йоги может запустить такие рекламные объявления:

Одно объявление о конкретном предложении, опыте тренера и условиях для тренировок;
Второе объявление о местоположении студии (центр Киева) и удобстве (рядом станция метро Оболонь)
В третьем объявлении уделить внимание недельному разнообразию классов

Объявления фитнес-клуба могут иметь следующее содержание:

Одно объявление, в котором рассказывается о семейных программах или летних тренировочных лагерях
Второе объявление о местоположении клуба
В третьем объявлении уделить внимание разнообразию оборудования и услуг персональных тренеров

6. Ограничьте географические рамки

Ошибка некоторых фитнес-клубов — слишком широкий охват. Торговая зона для фитнес-бизнеса и оздоровительных центров 5-10 км или 10-15 минут, за которые можно добраться до клуба. Диапазон можно расширить, если вы предлагаете специализированные услуги, например хиропластику.

Пример географического ограничения показа областью города

Для клубов в пригороде также можно увеличить диапазон. Потому что в пригородной зоне охвата люди готовы двигаться дальше, чтобы получить услуги.

7. Проанализируйте свою рекламную кампанию

Свяжите свою учетную запись Google Analytics и свой аккаунт в AdWords. Но будьте готовы к тому, что вы не получите данные об эффективности рекламной кампании сразу.

Урок привязки Google Analytics и AdWords от школы EMPO

Чем крупнее рекламный бюджет, тем чаще нужно просматривать данные о результатах. Также частота обзора и анализа результатов Adwords зависит от сложности кампании и плотности конкуренции.

Но если вы управляете небольшим бизнесом, находитесь в маленьком городе или у вас небольшой бюджет — не нужно отслеживать результаты каждый день. У вас не будет высокой активности объявлений из-за небольшого охвата аудитории, поэтому просматривайте отчеты раз в месяц.

Для накопления данных нужно время. Не принимайте решения, основываясь на нескольких кликах. За неделю данные могут измениться.

8. Работайте над ошибками

Убедитесь, что ключевые слова соответствуют объявлению. Например, если у вас в объявлении «тренировки с собственным весом», то этот же запрос должен быть в списке ключевых слов и на целевой странице сайта фитнес-клуба.

Соответствие запроса и ключевых слов

Определите кликабельные ключевые слова. Не используйте запросы, которые не привлекают переходы, даже если они дешевые.

9. Заведите Google Business Account

Установите Google Business, чтобы местоположение фитнес-клуба и ваша реклама отображались на одной странице. Для этого заполните поля со сведениями о клубе и привяжите аккаунт к учетной записи AdWords. Полезный и бесплатный бонус от Google.