Как запустить рекламу фитнес-клуба своими силами и перестать тратить деньги на фитнес маркетинг впустую. Кейс Тонус-клуба.
Для создания успешной рекламной кампании для фитнес клуба нужно задать 3 простых вопроса: Что? Кому? и Как?
Фитнес предприниматели, которые обычно привыкли просто копировать рекламные кампании конкурентов задают себе только один вопрос — «Что?» Именно по этой причине мы видим однотипную, неинтересную фитнес рекламу, которая перед собой ставит задачу продать клубную карту со скидкой или с дополнительным бонусом — «Лето в подарок», «Скидка 30%», «9+3» на майские и так далее.
Кто-то просто копирует и даже не старается улучшить или привнести что-то свое. Кто-то задумывается и тоже предложение преподносит в более понятном виде, с конкретным оффером, дедлайном и призывом к действию, добавляя описания преимуществ в стиле «бассейн с морской водой 25 метров» или «Новое американское оборудование».
В этой статье мы постараемся шире взглянуть на маркетинг фитнес услуг, ответить на все 3 вопроса фитнес маркетинга «Что рекламируем?», «Кому показываем рекламу?» и «Как конкретно доносить наше предложение до целевой аудитории?».
Что рекламирует фитнес клуб?
Эра прямого маркетинга закончилась. Именно по этой причине акции, которые работали 5 лет назад теперь работают хуже, а схема «контекстная реклама — переход на сайт — звонок в фитнес-клуб» приносит практически нулевой результат.
И это не только потому, что контекстная реклама стала в разы дороже, сайты фитнес клуба делались давно и без понимания как это все работает, а менеджеры просто сливают клиентов своей профессиональной несостоятельностью. Это конечно так, но есть более важная причина. Мы уже основательно перешли в эру информационного фитнес маркетинга.
Это эра, когда мы обучаем нашего потенциального клиента пользоваться нашими услугами, вовлекаем его и помогаем принять мягкое ненавязчивое решение о покупке. Вы наверное встречали такое в магазинах Apple, где выделяются отдельные обучающие, зоны в которых сотрудники компании проводят обучение по пользованию различными приложениями. Или возможно смотрели обзоры аудио-видео или компьютерной техники перед покупкой.
Почему фитнес реклама так тяжело становится на новые рельсы понять сложно. Но практика показывает, что приглашение потенциального клиента на первую персональную тренировку с тренером, в качестве знакомства в клубом, работает всегда лучше, чем продажа клубной карты «в лоб».
Пример поста в социальных сетях для Тонус Студии:
Кому показывать рекламу или целевая аудитория фитнес-клуба?
Крайне важно понимать, кто является Вашей целевой аудиторией. Какие у нее возникают вопросы перед покупкой фитнес услуг, какие страхи и какие сомнения мешают как можно быстрее начать работу над совершенствованием собственного тела?
Поэтому каждая рекламная кампания должна иметь свой четкий аватар. Идеально для этой роли подойдут Ваши лояльные действующие клиенты, которые уже приносят Вам деньги и получают супер результаты от фитнеса.
Для этой задачи Вам нужно снять простой видеоролик с Вашими клиентами, как это сделали в Тонусе:
Как доносить рекламное сообщение фитнес-клуба? Какие рекламные каналы использовать?
Из множества рекламных площадок для продвижения фитнес услуг самой простой в использовании и самой быстрой для запуска является таргетированная реклама в социальных сетях.
Самых популярных соц. сетей на данный момент четыре — ВКонтакте, Facebook, Instagram и Одноклассники.
И Вам нужно определиться какая соц сеть бдел являться приоритетной для донесения Вашего фитнес предложения до конкретной целевой аудитории.
Для Центра женской красоты и здоровья «Тонус» такими сетями являются Одноклассники и Вконтакте.
Множество наших тестов и опыт запуска десятков рекламных кампаний для различных форматов фитнес клубов показал, что самым эффективным является платное продвижение записей Вашего сообщества.
Для этого Вам нужно создать запись в сообществе в определенном формате и прикрепить к ней видео, о котором мы говорили Выше.
После этого необходимо начать рекламировать данный пост, задав в параметрах таргетинга базовые данные Вашего аватара: пол, возраст, демографические данные, интересы и так далее.
Обратите внимание, что целевое действие не выходит за рамки социальной сети в которой мы коммуницируем с потенциальным клиентом фитнес услуг. Мы не даем ему ссылку на сайт, где ему будет нужно опять принимать решение, мы предлагаем очень простой и понятный следующий шаг «Поставьте «+» к комментариях к этому посту и мы с Вами свяжемся».
Описанная Выше рекламная кампания применяется для продвижения сети Центров женской красоты и здоровья «Тонус» в Челябинске и позволяет привлекать потенциального клиента по 52 руб.
