Как Персональному Тренеру Зарабатывать На Своем Фитнес Бизнесе

9 Простых Советов, Которые Помогут Масштабировать Фитнес Бизнес Персонального Тренера

Допустим у вас уже есть свой персональный фитнес бизнес, но вы понимаете, что на каком-то этапе возникают проблемы с его масштабированием, а именно банально не получается увеличить количество персональных тренировок. Чтобы помочь решить вам эту проблему мы предлагаем список из 9 работающих советов, следуя которым можно смасштабировать фитнес бизнес персонального тренера в короткие сроки.

#1 — Знайте то, что знают ваши клиенты

Чтение профессиональных журналов и книг важно, но недостаточно. Обратите внимание на те источники, из которых ваши клиенты получают информацию на тему фитнеса. Ваши клиенты могут интересоваться новыми тенденциями в области фитнеса, упражнениями и рецептами питания. В этих вопросах вы все равно должны оставаться для них авторитетом. Когда ваши клиенты после прочтения новой информации подвергнут сомнению какие-то тренировочные приемы или методы, вы должны быть первым кто подтвердит или опровергнет то, что они узнали.

#2 — Будьте гибкими

Сейчас речь идет не о физической гибкости — хотя, конечно, это тоже важно. Мы говорим о гибкости в плане того, как вы работаете и коммуницируете с вашими клиентами. Это личный бизнес, и вы имеете дело с людьми в формате «один на один». От того как вы выстроите взаимоотношения с ними, будет зависеть средний жизненный цикл клиента в вашем фитнес бизнесе. Учитывайте также, что все люди разные.

Например, если клиент отменяет занятие менее чем за 24 часа, потому что он болен, для прояснения ситуации скажите ему что-то вроде: «Николай, мы с вами говорили, что при отмене занятия менее чем за 24 часа, занятие должно быть оплачено. Хоть вас на нем и не будет, но технически вы должны заплатить за это занятие. Сейчас я понимаю, что вы больны, поэтому будем считать что это занятие просто переносится. Но это только на этот раз».

О том, как правильно оценить стоимость фитнес услуг персонального тренера читайте в статье: Как Оценить Стоимость Фитнес Услуг Персонального Тренера и Масштабировать Фитнес Бизнес?

#3 — Задавайте домашнее задание

Увеличьте немного длительность тренировочных сессий назначая своим клиентам упражнения, которые они должны выполнить дома самостоятельно. Это могут быть какие-либо дыхательные упражнения. Другой вариант — ведите с клиентом дневник питания и обсуждайте прогресс по нему после каждого занятия.

Это поможет увеличить вовлеченность и заинтересованность клиента в вашем фитнес сервисе, ведь вы даете больше чем обещаете (не 1 час, а больше) и реально заинтересованы в его фитнес результатах.

#4 — Инвестируте в собственное образование

Знания укрепляют доверие, поэтому вкладывайте средства в образование — даже после того, как вы получили сертификат подтверждающий вашу квалификацию персонального тренера. Вам нужно много читать и изучать, чтобы оставаться в курсе, всех тенденций и новостей в фитнес индустрии. Изучайте современную литературу, посещайте занятия, фитнес конвенции и конференции. Расценивайте это как инвестиции в ваш фитнес бизнес, не расходы.

#5 — Будьте вашим клиентом

Очень малый процент ваших клиентов будет думать и действовать так, как это делаете вы. Не разрабатывайте программы упражнений, которые были бы эффективными для вас. Вместе этого разработайте программы, которые будут работать для ваших клиентов. Большинство персональных тренеров обучают своих клиентов тому, как тренируются они сами и, по факту, не слушают клиента. Такие инструктора не делают все от них зависящее, поэтому клиенты и уходят.

#6 — Ведите клиентскую базу

Одной из наиболее распространенных причин почему фитнес бизнес персонального тренера не может стать успешным является неумение собрать  и поддерживать устойчивую клиентскую базу. Высокая текучесть клиентов и низкий показатель удержания сильно осложняет ведение прибыльного фитнес бизнеса.

Какие еще могут быть причины почему клиенты уходят от персонального тренера?

• Отсутствие результатов. Когда клиенты не видят результатов, которые думали, что получат, они теряют интерес и выпадают из тренировочного процесса. Если это разовьется в систему, ваш бизнес не будет иметь ту клиентуру, которая необходима для поддержания его рентабельности.
• Не установленные цели. Огромную ошибку может допустить персональный тренер не выяснив какие цели есть у клиента. Немаловажно также дать ответ достижимы ли они в том промежутке времени и темпе тренинга который выбирает клиент.
• Отсутствие чувства ответственности. Клиент должен понять, что тренировки это важно. Так же важно как встать с утра и почистить зубы. Если давать клиенту регулярно пропускать тренировки, от такого тренинга он не будет видеть результата и, как следствие, уйдет.

Как правильно работать с клиентами персонального тренера читайте в статье: Как Увеличить Продажи Персональных Тренировок: Три Психологических Приема

#7 — Не забывайте клиентов

Поддерживайте базу данных с контактной информацией о спящих и потенциальных клиентах, которые прошли через первичную консультацию, но не стали посещать тренировки. В будущем, вы можете отправить им SMS, которым дадите знать о новых услугах или специальных пакетах персональных тренировок, которые вы предлагаете.

#8 — Решите, сколько вы готовы работать

Когда вы являетесь владельцем персонального фитнес бизнеса, вы не можете считать, что каждый час — это персональная тренировка. Вам также придется тратить время на ведение минимальной документации, SMS, e-mail рассылку клиентам, телефонные звонки и т.д.

Чтобы защититься от профессионального выгорания, заранее решите, сколько часов в неделю вы будете тратить время на работу, а затем создайте график и придерживайтесь его. Конечно, Вы можете работать по 12–14 часов в день, плюс в выходные дни, но это морально и физически утомительно, так что не пытайтесь так работать длительный период времени.

#9 — Продвигайте себя

Рекламируйте себя в качестве личного тренера всякий раз, когда вы находитесь на конференциях, городских мероприятиях, саммитах. Носите одежду с вашим именем, логотипом вашего фитнес бизнеса, или каким-либо другим указанием того, что вы делаете и как вы можете помочь людям. Превращение себя в «ходячий рекламный щит» является простым и недорогим способом продвижения своего персонального фитнес бизнеса.

Для тех, кто хочет знать больше:

Запуск Онлайн Проекта Персонального Тренера. [5 Причин]

Бесплатная Реклама Персонального Тренера

5 Ошибок, Которые Убивают Фитнес Бизнес Персонального Тренера

Создаем Успешный Фитнес Бизнес для Персонального Тренера