Содержание этой статьи:
5 Критических Ошибок Продвижения в Социальных Сетях для Фитнес Бизнеса
Социальные медиа дают огромные возможности для продвижения собственного фитнес бизнеса. Высокая конверсия и ROI при, практически, минимальных затратах: не это ли мечта любого фитнес предпринимателя?
Естественно, как и с любым другим рекламным каналом, с социальными медиа нужно уметь работать и знать, каких ошибок следует избегать. Предлагаем Вам ознакомиться с пятью самыми распространенными ошибками продвижения фитнес клуба в социальных сетях.
1. Количество не Значит Качество
Конечно, цифры “5000 подписчиков”, “10000 подписчиков” выглядят внушающе. “Этот фитнес клуб достаточно популярен, раз у его страницы такое количество подписчиков”.
На самом деле цифра имеет далеко не самое важное значение. Можно привлечь в группу несколько тысяч человек с помощью рекламы или воспользовавшись услугами компаний, которые занимаются “наполнением” групп, но какой в этом смысл если от новых подписчиков не будет никакой пользы? По данной тактике привлечения новых участников, в группу будут регистрировать всех подряд.
Это очень хорошо видно в тех ситуациях, когда Вы разыгрываете клубные карты, а новые подписчики это люди, которые находятся за пределами Вашего локального рынка или вообще живут в другом городе. Поэтому, в большинстве своем, они не будут просматривать Ваш контент, комментировать публикации, участвовать в ивентах или конкурсах сообщества.
Нужно всегда фокусироваться на качестве аудитории и собирать в подписную базу только тех, кто может быть Вашими потенциальными клиентами или партнерами для фитнес бизнеса. И это будут не тысячи людей. Возможно 7-8 сотен тех, кто живет (или работает) локально. Но пользы от них для фитнес бизнеса будет в разы больше.
Дополнительную информацию об анализе локального рынка читайте в статье: Анализ Локального Рынка Фитнес Услуг Как Способ Увеличить Число Клиентов Фитнес Клуба В 2 Раза
2. Контент Выдается Нерегулярно
Это частая ошибка при ведении групп в социальных сетях. Контент может выходить нерегулярно, от случая к случаю – два раза в неделю, три раза в неделю, каждый день.
Это тоже самое, когда Вы смотрите свою любимую передачу по ТВ и не знаете, будет ли следующий выпуск завтра, через неделю или через месяц, так как у телеканала нет вообще никакой программы. Очевидно, что Вы, скорее всего, начнете искать другие источники где можно без задержек посмотреть телепередачу.
То же самое работает и для социальных сетей. Участникам сообщества фитнес клуба в социальной сети нужно четко дать понять когда и в какое время следует ждать новый контент (и какой!). В противном случае они будут посещать группу так же, как и выходит контент – от случая к случаю.
Фитнес клуб должен иметь четкий контент план, по которому будет организована работа социальных сетей. Пример такого контент плана для нескольких социальных сетей представлен на фото ниже:
3. Фитнес Бизнес Без Лица
Очень часто посты “кочуют” из одной группы в другую. Это касается картинок, рецептов, тренировочных программ, успешных историй людей, фитнес цитат и т.п. Основная проблема заключается в том, что это полностью убивает индивидуальность.
Можно привести все ту же аналогию с телевидением – будете ли Вы смотреть три одинаковых телеканала, на которых показывают идентичные шоу или все таки выберите какой-то один? Скорее всего ответ будет “Один”.
по развитию фитнес бизнеса
Сделайте свою группу/страницу персонализированной:
- Не размещайте картинки из интернета. Делайте свои. (Это же касается и рецептов полезного питания).
- Если Вы рассказываете о каком-либо упражнении, на фото его должен выполнить тренер Вашего клуба.
- Вся информация о тренировках, питании берется не из интернета, а из опыта инструкторов Вашего клуба.
- Добавляйте реальные отзывы/трансформации Ваших клиентов (+ фото).
- Копируйте контент грамотно. Возьмите отличные идеи и воплотите их сами.
Вот пример персонализированного контента фитнес клуба World Class в социальной сети ВКонтакте:
Да, на создание качественного контента уходит больше сил и времени. Но только наличие качественного контента может обеспечить успешное продвижение фитнес бизнеса в социальных сетях.
О создании крутого визуального контента читайте в статье: Маркетинг Фитнес Клуба. Создаем Крутой Визуальный Контент для Вашего Бренда
4. Участники Групп не Конвертируются в Покупателей
Ведение группы ради ведения группы в перспективе никак себя не оправдывает. Группа – это тоже генератор лидов, который должен на что-то “замыкаться”. Это может быть сайт фитнес клуба, посадочная страница специального оффера, призыв к действию включиться в пользование конкретной услугой и т.д. Нужно использовать все, что поможет продвинуть потенциального клиента ниже по воронке продаж.
5. Слишком Много Каналов Продвижения
В маркетинговой стратегии продвижения через социальные медиа не нужно использовать все и сразу. Лучше размещать качественный контент на 2-3 ресурсах, чем пытаться работать во всех направлениях одновременно.
Небольшое количество каналов значит меньше времени на именно размещение и больше времени на создание клиента. Выберите только те каналы, где находится Ваша целевая аудитория. Составьте контент план на основании тех материалов, которые были бы интересны Вашим потенциальным клиентам и размещайте публикации.
О том, как анализировать свою целевую аудиторию читайте в статье: Как Составить Портрет Идеального Клиента Фитнес Клуба и Начать Делать Эффективную Рекламу
Итог
Чтобы избежать основных ошибок при маркетинге в социальных сетях всегда задавайте себе два простых вопроса:
- Для чего мы это делаем?
- Как это сработает?
Ответы на эти вопросы дадут возможность понять что именно нужно размещать в социальных сетях и какую в итоге это должно принести пользу для фитнес бизнеса.
Читайте также нашу статью, в которой мы собрали аналитику по маркетинговой стратегии продвижения в социальных сетях нескольких клубов различных сегментов: Маркетинговая Стратегия Фитнес Клуба Для Продвижения Через Социальные Сети
