5 Советов По Привлечению Клиентов в Фитнес Клуб Через Facebook

Привлечение клиентов в фитнес-клуб или на тренировки к персональному тренеру при помощи Facebook. 5 бесплатных советов для фитнес-бизнесменов

На старте работы у персональных тренеров и несетевых фитнес-клубов нет средств на рекламу. Нужно привлечь клиентов, чтобы часть дохода тратить на рекламные кампании. В этом поможет продвижение фитнес-клуба в Facebook.

Помните, что клиенты, которые легко приходят, также быстро и уходят. Давайте рассмотрим, как построить доверительные отношения, привлечь новых и удержать старых клиентов с помощью Facebook.

Для следующих советов не нужны деньги, но придется потратить время и приложить небольшие усилия.

1. Используйте свой текущий список друзей

Станьте открытым и авторитетным источником фитнес-информации для друзей. Делитесь на своей странице советами по питанию и тренировкам. Люди почувствуют, что вы разбираетесь в теме и знаете о чем говорите. Заслужите доверие, и друзья задумаются о тренировках с вами.

Для фитнес-бизнеса в Facebook обязательно общение с аудиторией. Отвечайте на вопросы и комментарии к постам.

Например ваша знакомая хочет начать тренировки, но не знает как: «Напишу Коле, он пишет интересные заметки в фейсбуке об этом — наверняка подскажет.» А Коля — это вы.

Лайкайте и комментируйте посты друзей в Facebook ежедневно. Это нужно, чтобы чаще появляться в ленте новостей друг друга.

При общении в личных сообщениях упомяните, что занимаетесь фитнес-бизнесом. Но не больше. Не нужно пытаться продать свои услуги — навязчивость может испортить отношения с человеком.

Этот подход требует времени, но первые клиенты начнут делиться опытом с друзьями и знакомыми, что поможет привлечь новых.

2. Запустите бесплатный фитнес-челлендж

У челленджа две функции:

1. помогает выявить потенциальных клиентов, которые заинтересованы в тренировках
2. помогает собрать контактные данные потенциальных клиентов, которым можно предложить услуги в будущем

Фитнес-челлендж от персонального тренера Анны Цукур

Итак, 5 шагов создания фитнес-челленджа:

1) Определите целевую группу: Кто ваши идеальные клиенты? С какой проблемой они борются? Почему это важно? Как вы можете помочь?

2) Определите продолжительность фитнес-челленджа. Стимул для челленджа угасает со временем. Советуем ограничить продолжительность 5-10 днями.

3) Определите, какую платформу будете использовать.  Для запуска челленджа попробуйте Facebook, Instagram или электронную почту. Посмотрите, с какой платформы будет больше отклик.

4) Используйте посадочную страницу. Если у вас есть собственный сайт или блог — создайте отдельную страницу, где потенциальные участники смогут больше узнать о челленже. Кнопка “записаться” может перекидывать клиентов на гугл-форму, где можно собрать контактные данные. 

Целевая страница (landing page, также «посадочная страница») — веб-страница для  сбора контактных данных целевой аудитории. Используют для усиления эффективности рекламы, увеличения аудитории. Целевая страница обычно содержит информацию о товаре или услуге.

5) Продвигайте челлендж. Поделитесь информацией в Facebook и на других социальных платформах, в блоге, расскажите об этом членам фитнес-клуба, сделайте рассылку по базе email-адресов.

Убедитесь, что созданный вами челлендж полезен не только раскруткой в Facebook, но также решает проблемы клиентов. Сделайте акцент на пользе для потенциальных участников. Предложите участие в челлендже общаясь с другом и это не будет выглядеть как реклама. 

3. Взаимодействуйте и публикуйте полезный контент в Facebook-сообществах

Распространенная ошибка фитнес-предпринимателей — публикация одной заметки, которая курсирует из группы в группу. Не делайте так.

Используйте Facebook-сообщества для установки связей, обучайтесь у других, помогайте и поддерживайте подписчиков. Делитесь советами с членами группы.

Пример полезного контента на странице школы #Sekta 

Станьте тем, с кем люди ассоциируют ценность и пользу. Когда через несколько недель или месяцев вы предложите людям какую-то услугу или продукт — они будут доверять вашему мнению, потому что вы источник полезной информации.

4. Создайте собственное Facebook-сообщество

Для этого пункта действуют правила из раздела 3, только с опцией администрирования группы. Администратор может бесплатно рекламировать свои продукты и услуги.

Пример страницы фитнес-клуба Workshop в Киеве

Но не злоупотребляйте рекламой и помните простое правило 80/20.

80 % — полезный контент, 20 % — реклама услуг.

Варианты применения:

• группа ориентированная на местное сообщество, конкретную целевую группу или проблему
• Facebook-сообщество в поддержку своего блога

5. Делайте трансляции Facebook-live на своей бизнес-странице

Алгоритмы Facebook устроены так, что помимо рекламы на бизнес-страницах продвигают Facebook-live-видео. Транслируйте видео, чтобы сделать ваши новости видимыми для подписчиков. Во время трансляций продемонстрируйте как правильно выполнять упражнения, составлять тренировочные планы или делитесь полезными советами.

Для тех, кто хочет знать больше:

10 Секретов Продвижения Фитнес-Клуба с Помощью Google AdWords

10 Практических Шагов для Продвижения Фитнес-Бизнеса в Instagram

Продвижение фитнес студии EMS-тренировок [Кейс]

Бренд Фитнес Клуба Как Элемент Продвижения. Почему Дизайн Важен