Сколько должны стоить услуги фитнес тренера для роста бизнеса

Как Персональному Тренеру Правильно Оценить и Рассчитать Стоимость Своих Фитнес Услуг

Для оценки стоимости фитнес услуг персонального тренера нам нужно понимать, что является основополагающей данного понятия. В первую очередь – время, ведь это самый важный ресурс которым владеет человек. Особенно он важен в бизнесе, и в фитнес бизнесе персонального тренера в частности. То, какую прибыль приносит Ваш фитнес бизнес на единицу времени и определяет насколько он успешен.

Сегодня мы постараемся разобраться как персональному тренеру правильно оценить стоимость своего времени, не смотреть на конкурентов во время выстраивания собственной ценовой политики и уметь аргументировать стоимость своих фитнес услуг во время продажи.

Зависимость времени и дохода

В самом начале нам нужно определить, что мы вкладываем в понятие “стоимость фитнес услуг”. Для того, чтобы ответить на этот вопрос нужно определить два простых показателя:

1. Количество времени, которое мы тратим, чтобы заработать определенное количество денег.
2. Количество денег, которое мы зарабатываем за определенное количество времени.

Количество времени, которое мы тратим, чтобы заработать определенное количество денег

Для того, чтобы посчитать сколько Вы, как персональный тренер, должны зарабатывать за 1 час своего времени, Вы должны понять, сколько времени Вы вкладываете (Вы скорее всего будете удивлены, но это намного больше чем всего лишь один час – тот час времени, который Вы тратите на работу с клиентом).

Что имеется в виду? Вы тратите свое время:

1. 1. На поиски нового клиента.
   2. На дорогу до фитнес клуба или своей фитнес студии.
   3. На составление тренировочного плана/рекомендаций, плана питания и т.д.
   4. На телефонные звонки клиенту, SMS сообщения и e-mail рассылку.
   5. На составление/согласование расписания с клиентом + внесение изменений в расписание в случае возникновения форс-мажорных ситуаций.

Плюс Вы всегда будете тратить какое-то количество времени дополнительно — ждете опаздывающего клиента, уделяете клиенту дополнительно 5-10 минут времени после тренировки, чтобы ответить на какой-то вопрос.

Здесь Вам необходимо посчитать сколько времени у Вас уходит на одного клиента, на всех и сколько времени Вы потратили по итогу за месяц. Гарантируем, что вы получите значение превышающее 180 часов (9 часов в день/5 дней в неделю).

О том, почему персональному тренеру нужно запустить онлайн проект читайте в статье: Запуск Онлайн Проекта Персонального Тренера. [5 Причин]

Количество денег, которое мы зарабатываем за определенное количество времени

Здесь все проще. Нужно всего лишь посчитать сколько мы зарабатываем. Проанализируйте данные о Ваших доходах за последние полгода и определите средний показатель за 1 месяц.

Считаем стоимость нашего времени

Теперь когда мы определили нужные нам показатели с помощью нехитрой математической формулой мы считаем стоимость своего времени:

Доход за месяц/Количество отработанных часов за месяц = Стоимость часа времени.

Теперь мы получили стоимость часа нашего времени и от нее уже можно отталкиваться.

Масштабируем свой фитнес бизнес

У вас может возникнуть логичный вопрос: “Мы понимаем, как рассчитать стоимость нашего времени но что это нам дает?” Это дает нам отправную точку в масштабировании нашего персонального фитнес бизнеса.

Чтобы иметь возможность увеличивать свой доход Вам нужно четко понимать, с каких показателей нужно стартовать. Дальше – уже дело техники. И в масштабировании фитнес бизнеса нам поможет.

Экспертность. Вы учитесь и получаете больше знаний в области фитнеса. Соответственно, Ваши клиенты начинают достигать своих фитнес результатов быстрее. Отсюда – Ваше время становится ценнее и стоимость его увеличивается. Это идеальный вариант.

Бренд. Вы знаете в чем разница между фитнес тренером, который ведет свой блог, имеет раскрученный youtube канал(и т.д.) и просто хорошим тренером, который тренирует людей в зале и не уделяет особого внимания продвижению себя как медийной фигуры? По части экспертности разница скорее всего будет не столь велика, но у первого персональная тренировка стоит 7 тысяч рублей, а у второго всего 700.

Почему так? Потому что по большому счету стоимость бренда нельзя оценить. Именно благодаря бренду Вы можете масштабировать свои доходы постоянно. Вас знает много людей и у Вас хотят тренироваться и покупать фитнес услуги.

Дополнительную информацию о том, как персональному тренеру запустить успешный фитнес блог читайте в статье: Как Персональному Тренеру Запустить Фитнес Блог и Зарабатывать От 2000$/Месяц Дополнительно

Итог

Мы постарались показать Вам, как можно с помощью простых действий оценить стоимость самого ценного, что есть у фитнес предпринимателя – времени, ведь из него и вытекает стоимость фитнес услуг. Вы не сможете масштабировать персональный фитнес бизнес, если не будете понимать, на основе чего выстраивается ценовая политика и от чего нужно отталкиваться.

Для тех, кто хочет знать больше:

5 Ошибок, Которые Убивают Фитнес Бизнес Персонального Тренера

Как Увеличить Продажи Персональных Тренировок: Три Психологических Приема

Создаем Успешный Фитнес Бизнес для Персонального Тренера

19 Ответов на Самое Популярное Возражение При Продаже Фитнес Услуг