Содержание этой статьи:
Перед вами чеклист, как определить свою нишу внутри отрасли, чтобы не затеряться на фоне постоянно развивающейся конкуренции на фитнес рынке
В наши дни фитнес-индустрия испытывает массовый рост. Это означает наличие хороших возможностей как для фитнес-клубов, так и для самостоятельно практикующих профессионалов в сфере фитнеса. Однако, если вы четко не определили свое положение в самой отрасли, то, скорее всего, не сможете извлечь выгоду из потенциальных перспектив.
Что такое нишевой маркетинг?
Нишевой маркетинг — это стратегическая концепция, которая может применяться практически в любой сфере бизнеса. Если изначально все и каждый представляются вам представителями вашей целевой аудитории, имеет смысл сузить ее для того, чтобы вы могли приложить больше усилий, ориентируясь на потребности более узкой группы людей.
Наверняка, вы сейчас задаетесь вопросом: почему нужно ограничивать свою целевую аудиторию, намеренно сужая круг своих потенциальных клиентов? Дело в том, что работа в определенной нише позволяет таргетированно направить маркетинговые усилия. Это позволит оказать более существенное влияние на целевую аудиторию и намного улучшит шансы на рост вашего бизнеса.
Люди склонны обращаться в фитнес-клубы или к персональным тренерам, потому как у них есть конкретные цели. Возможно, они хотят похудеть или набрать массу, или подготовиться к новому соревновательному сезону. Когда потенциальные клиенты начнут искать подходящего специалиста, они с большей вероятностью обратятся в тот фитнес клуб / к тому тренеру, который имеет соответствующую специализацию, а не заявляет, что может помочь справиться с любой проблемой.
Подумайте, каковыми бы могли быть поисковые запросы таких потенциальных клиентов. Скорее всего, они звучит как нечто подобное: “занятия для молодых мам” или “лучший тренер по бодибилдингу в москве”. Даже, если клиенты ищут фитнес-клуб, который находился бы рядом с домом, они все равно более склонны тренироваться в том учреждении, которое в большей мере отвечает их целям.
по развитию фитнес бизнеса
Можно ли добиться успеха в фитнес-бизнесе без занятия определенной ниши?
Можно. Достаточно много фитнес-клубов и персональных тренеров так и сделали. Но еще больше акторов фитнес-рынка потерпели неудачу или испытали минимальный успех, пытаясь пройти по этому маршруту. Всему виной — отсутствие сегментации целевой аудитории и, как следствие, отсутствие нацеленной коммуникации с теми потенциальными клиентами, которые могли бы обеспечить процветание бизнеса.
Таким образом, нежелание определиться с рыночной нишей равносильно значительным затруднениям с маркетингом, снижению авторитета в глазах потенциальных клиентов и уменьшению лояльности со стороны потенциальных клиентов. Так что выберете нишу!
Два преимущества в определении фитнес-ниши
Ориентация на узкую аудиторию со специализированным набором нишевых услуг или продуктов имеет несколько преимуществ.
1. Вы становитесь экспертом/авторитетом в выбранной области
Выбор конкретной ниши не только приносит лучшие маркетинговые результаты, но и позволяет развиваться профессионально. Учитывая все время, которое вы будете работать с определенной целевой аудиторией или конкретной проблемой, довольно быстро вы выйдете на экспертный уровень, который позволит другим игрокам на рынке и потенциальным клиентам считать вас признанным авторитетом в этом вопросе или даже лучшим в нише.
2. Вы становитесь более конкурентоспособным
Ниша — это всегда более узкий пул потенциальных конкурентов. Представьте город, в котором вы работаете. Сколько в нем есть фитнес-клубов и тренеров, которые могут помочь кому-то похудеть? Наверняка, таких много.
А теперь прикиньте, сколько вам известно клубов / тренеров, которые в состоянии подготовить клиентов к марафонным гонкам. Найдется хотя бы один такой? Таким образом, можно сделать вывод, что, скорее всего, на рынке есть ниша, заполнив которую, вы станете если не единственным, то как минимум одним из немногих игроков, который предоставляет определенный вид услуг. Это в свою очередь означает более низкую конкуренцию в выбранной области и увеличение вероятности успешного ведения бизнеса.
Взаимодействие с клиентами
Клиентам нравится работать с профессионалом, который, по их мнению, является лучшим в своей области. Попытка позиционировать себя как “лучший персональный тренер в Киеве” или “лучший фитнес-клуб в Москве” — это тяжелое бремя, которое сложно нести. Гораздо более вероятно, что клиенты будут воспринимать вас как “лучшего тренера по похудению” или “фитнес-клуб с самым удобным залом для групповых занятий”.
Когда клиенты ощущают, что работают с лучшими, то они с большей вероятностью вернутся к вам в будущем. Они также с большей вероятностью порекомендуют вас знакомым, коллегам, родственникам, которые имеют схожие цели. Таким образом, довольные клиенты — это благодарные клиенты, которые помогают вашему фитнес-бизнесу развиваться.
Конечно, для начала нужно суметь правильно определить и прорекламировать свою нишу. Это может быть самая сложная часть всего процесса. Итак, как же выбрать свою фитнес-нишу и добиться в ней успеха?
Два шага к определению ниши на фитнес-рынке
1. Проанализируйте свой бизнес
Первый шаг к определению ниши — это понимание сильных и слабых сторон вашей компании. Среди экспертов ведутся споры относительно того, на что больше нужно обратить внимание: на свои сильные стороны или на то, чего требует рынок.
Однако, посудите сами, вы сможете стать лидером в выбранной сфере, только если у вас есть определенные предпосылки к этому (т.е. сильные стороны). Даже самая выгодная ниша ценна для вас только в том случае, если вам нравится работать в этой нише. Если же клиенты заметят, что вы не испытываете страсти к тому, чем занимаетесь, это может повлиять на их впечатление о вашем бизнесе.
по развитию фитнес бизнеса
2. Определите охват своей целевой ниши
Вам нужно работать в такой области, которая достаточно велика, чтобы обеспечить поддержание роста вашего бизнеса. Если фитнес-клуб функционирует в среде с малым количеством населения для поддержания узкой ниши, то требуется ее расширить.
Помните, что у наиболее успешных фитнес-клубов / тренеров выбранная ниша не является ни слишком узкой, ни слишком широкой. Например, не так много личных инструкторов известны как “лучший тренер по отжиманиям” (это слишком узко) или фитнес-клубов, которые воспринимаются как “лучший фитнес-клуб для женщин” (это слишком широко). Ниша — это где-то посередине между этими вариантами. Например, тренировки с собственным весом для наращивания мышечной массы — это уже полноценная ниша.
Иными словами, вы можете занять нишу, отражающую любую характеристику, позволяющую группировать людей по типам. Это может быть возраст или желаемая функция (например, подготовка клиентов к соревнованиям в определенном виде спорта), жизненный этап (подготовка к свадьбе) или состояние здоровья (например, восстановление после беременности или йога для людей старше 50).
Помните, что нет ничего страшного в том, чтобы работать в нише, которая уже была когда-то кем-то определена. На самом деле, почти все качественные ниши уже задействованы теми или иными клубами в мире. Ключом к успеху является поиск такой ниши, которая не перегружена игроками именно в том регионе, где работаете именно вы.
Для тех, кто хочет знать больше:
Продвижение фитнес студии EMS-тренировок [Кейс]
Как Отзывы Помогают в Продвижении Фитнес Бизнеса
Маркетинговая Стратегия Фитнес Клуба Для Продвижения Через Социальные Сети
