Содержание этой статьи:
Разбираемся Почему Новый Фитнес Клуб Не Приносит Доход
Фитнес клуб это, в первую очередь, бизнес. Поэтому подходить к вопросу организации его работы нужно так же с позиции бизнеса. На этапе открытия собственного фитнес клуба недостаточно просто обладать ресурсами. Важно так же понимать какие могут возникнуть подводные камни, для того чтобы в будущем их можно было избежать.
Именно с этой целью мы подготовили для Вас чек-лист из самых 10 распространенных причин, которые могут негативно повлиять на работу нового фитнес клуба и для которых лучше всего находить решения на первоначальных этапах.
Отсутствие Бизнес Плана
Бизнес план должен быть готов еще до того, как Вы откроете фитнес клуб. Краткосрочные и долгосрочные задачи, цели и пути их достижения, финансы, оборудование, его стоимость и обслуживание. Без тщательной проработки всех этих пунктов на начальном этапе процесс ведения фитнес бизнеса гарантировано усложнится.
Нехватка Вложений
Ваши вложения это кровеносная система для всего бизнеса. Перед тем, как запускать фитнес бизнес оцените какой объем финансовых средств Вам необходим на начальном этапе (покупка и обслуживание оборудования, аренда помещения, оплата труда администраторов, тренеров, менеджеров и т.д). Так же необходимо обязательно иметь некую “финансовую подушку”, которая сможет погасить незапланированные траты или потенциальные убытки.
Отсутствие Мониторинга
Вам далеко не обязательно быть финансистом или разбираться в нюансах работы бухгалтера. НО, Вы обязаны понимать какую прибыль Вы получите в случае вложения определенного количества денег. Так же важно отслеживать все финансовые процессы в фитнес клубе.
Четко прописывайте план продаж на день, неделю, месяц. Ведите мониторинг всего, что можно посчитать, измерить, определить и что имеет прямое влияние на рентабельность Вашего фитнес бизнеса.
Отслеживайте количество продаж клубных карт, “жизненный цикл” одного клиента, цикл сделки (от первого контакта до первой продажи), процент удержания и возврата – это всего лишь некоторые параметры. Без качественного мониторинга работы фитнес клуба даже при серьезных финансовых вложениях на начальном этапе, такой фитнес бизнес будет убыточным.
по развитию фитнес бизнеса
Выбор Места Размещения
Фитнес клуб должен находиться в удобном месте и в районе шаговой доступности Вашей целевой аудитории. Не нужно открывать фитнес клуб там, где дешевле всего это сделать. Местоположение в 90% случаев играет решающую роль в том, сможет ли фитнес клуб привлекать новых клиентов и удерживать старых или нет.
Рост Ради Роста
Некоторые фитнес предприниматели после увеличения клиентского потока в сезон принимают решение о расширении клуба. Торопиться не нужно. Задайте себе вопрос – будем ли мы иметь такое количество клиентов постоянно?
Помните, что расширение клуба так же связано с потенциальными убытками, которые можно понести. С новыми тренировочными площадями будет трудно справляться, если клиентский поток клуба значительно сократится по тем или иным причинам.
Недооценка Конкурентов
Даже если фитнес клуб имеет высокие показатели по привлечению новых клиентов при низкой конкуренции это совсем не значит, что так будет всегда. Часто конкуренция появляется там, где ее меньше всего ждешь. В Вашем районе может открыться новый фитнес клуб с лучшим сервисом и ценами.
Это, скорее всего, отрицательно скажется на показателях именно Вашего клуба. Поэтому нужно работать над тем, чтобы все время предоставлять клиентам максимально высокий уровень сервиса, который сложно будет променять на другой клуб.
Неэффективное Управление
Если Вы, как владелец, не планируете заниматься управленческими вопросами фитнес клуба, наймите для выполнения этих задач компетентного специалиста. При этом не нужно нанимать просто управляющего. Вам нужен квалифицированный специалист.
Возможно, на поиски такого уйдет немного больше времени, но это того стоит. От того как ведется управление напрямую зависит уровень сервиса и рентабельность всего фитнес бизнеса.
Отсутствие Маркетинговой Стратегии или Неэффективная Реклама
Создавайте маркетинговую стратегию грамотно и давайте только ту рекламу, которая работает именно с Вашей целевой аудиторией. Изучайте свой сегмент рынка. Это поможет давать более эффективные предложения клиентам.
Больше о внедрении эффективной рекламы читайте в статье:
Фитнес Как Бизнес – Хватит Терять Деньги На Рекламе
Отсутствие Перемен
Все меняется. Так же должен меняться и Ваш фитнес бизнес, а Вы должны быть готовы к этому. Избавляйтесь от архаизмов в своем фитнес клубе. Старое (хоть и в отличном состоянии) оборудование может быть морально устаревшим и выглядеть скучно.
Следите за новинками и тенденциями фитнес индустрии (и не только) и по возможности добавляйте отдельные элементы в свой фитнес клуб. Это может быть внедрение новых тренировок по уникальным современным методикам или размещение какого-либо нестандартного фитнес оборудования – такого, которого точно нет у Ваших конкурентов.
Отсутствие Продвижения в Сети
В наш век информационных технологий присутствие бизнеса в сети уже стало обязательством для каждого предпринимателя. Интернет дает максимально широкий охват и возможность контактировать с Вашей аудиторией напрямую.Обязательно ведите социальные сети, размещая только качественный и полезный для Ваших потенциальных клиентов контент.
О маркетинговой стратегии продвижения фитнес клуба через социальные сети читайте в статье:
Маркетинговая Стратегия Фитнес Клуба Для Продвижения Через Социальные Сети
Новый Фитнес Клуб – Прибыльный Фитнес Бизнес
Все перечисленные причины точно знакомы каждому фитнес предпринимателю. Они всегда в той или иной степени влияют на развитие фитнес бизнеса. Если ими задаться с самого начала плюс оценить все дополнительные факторы, которые могут повлиять на работу фитнес клуба можно существенно усилить свое присутствие на рынке фитнес услуг.
