Технически процесс привлечение клиентов в фитнес-зал в летний период никак не отличается от привлечения в другое время года.
Для фитнес ниши ключевыми каналами привлечения являются:
1) Сарафанное радио
Разработайте программу, по которой Вы будете стимулировать ваших действующих клиентов приводить своих друзей. «Сарафаном» можно и нужно управлять.
2) Наружная реклама самого здания или указатели вблизи клуба.
Фитнес сильно гео-зависимый бизнес. Поэтому, обязательно ловите трафик, который регулярно проходит или проезжает рядом с клубом.
3) ГЕО сервисы (2gis, Яндекс.Карты и так далее)
Решает тот же вопрос гео-зависимости, но в интернете. Люди ищут фитнес рядом и находят Вас на этих сервисах.
4) Таргетированная реклама
Таргетированная реклама позволяет показывать Ваши рекламные сообщения людям, которые живут рядом. Они не ищут фитнес прямо сейчас, но они живут рядом и вы предлагаете им попробовать Ваши услуги.
5) Контекстная реклама
Люди ищут фитнес в поиске Яндекс и Гугл. Это хороший канал привлечения, единственное, контекст плохо справляется с поиском людей живущих рядом. Если у Вас сеть клубов, Вы покрываете весь город и не привязаны к какому-то конкретному району, то контекстная реклама может быть ключевым рекламным каналом.
6) SEO продвижение
Хорошо подходит для федеральной сеть или крупной региональной. Если у Вас единичный клуб, то достаточно исправить все технические ошибки на сайте и внести базовые SEO правки (тайтлы, дискрипшины, заголовки, базовый контент). Классическое SEO (много контента и ссылок) для единичного клуба скорее всего не окупится.
Для воронки продаж мы рекомендуем разработать оффер (формат пробного занятия) и в рекламе указывать именно его. Показ в рекламе готового спец. предложения на покупку клубной карты, подойдет только для «теплой аудитории», например для базы «спящих клиентов»
Единственное, оффер в летнее время можно немного усилить. Например, вместо бесплатной тренировки можно давать «3 дня бесплатного фитнеса».
Важное понимание! Летнее время — это низкий сезон, когда спрос становится ниже. Поэтому важно удержать средний чек, чтоб продажи просели незначительно или не просели вовсе. Крайне нежелательно вводить акции, скажем, на короткие карты. Наоборот, стоит расширить наполнение самых продаваемых карт, но при этом сохранить цену.
Свой вопрос Вы можете задать тут — https://forms.gle/WWQG5aQof2USf9C58
