Содержание этой статьи:
Если вы собираетесь ворваться в бизнес-мир фитнеса, сперва честно ответьте себе на вопрос: нужна ли ваша услуга рынку? Если вы затрудняетесь с ответом, то подумайте, сможете ли вы убедить вашего клиента в том, что он нуждается в вашей услуге. Анализ рынка фитнеса и грамотно составленный бизнес-план для фитнес-тренера помогут вам правильно стартовать фитнес-проект (студию персональных тренировок, фитнес-курсы, онлайн-обучение). Не игнорируйте этот этап.
Основы бизнес-плана для фитнес-тренера
Нет идеального шаблона, как сделать на 100% работающий бизнес-план для фитнес-тренера. Все фитнес-проекты по-своему уникальны. Но можно изучить стратегию других и позаимствовать самые удачные (и подходящие) решения.
Целостное видение фитнес бизнеса (работу фитнес-тренера стоит рассматривать именно как бизнес-проект)
Ответьте на вопросы:
- Кем я хочу стать?
- Что делает мой бизнес уникальным?
- Чего я хочу добиться?
- Кто мои клиенты?
Ответы должны быть краткими и емкими. Пропишите свою стратегию сразу.
Анализ конкурентов
Итак, вы определили, какие услуги, кому и как будете предоставлять. Что дальше? Сделайте анализ конкурентов:
- Кто они?
- Что предлагают клиентам?
- В чем их фишки?
- А какое ваше уникальное предложение?
- Какие ваши сильные и слабые стороны?
- Какие у вас есть перспективы развития и угрозы вашему бизнесу?
Постарайтесь дать развернутые ответы и запишите их.
Финансовый анализ
Тут вам тоже пригодится список вопросов:
- Сколько будут стоить ваши услуги?
- Ваши ежемесячные расходы?
- Ожидаемый доход?
- Сколько клиентов нужно, чтобы покрыть расходы? А сколько, чтобы получить прибыль?
- Какие ваши краткосрочные и долгосрочные прогнозы прибыли?
Вопрос денег всегда важен! Вы должны четко и трезво оценивать свои расходы и доходы. Иначе как создать успешный бизнес?
Сделайте SMART бизнес-план для своего фитнес-проекта
Бизнес-план — ваше руководство к действию. Есть несколько способов его составить, но самым действенным считается метод SMART.
S — Specific — конкретный
M — Measurable — измеримый
A — Achievable — достижимый
R — Relevant — значимый
T —Time bound — ограниченный во времени
Каждая цель должна быть измеримой по этим пяти параметрам.
❌Неправильно: «Получить прибыль за полгода, а затем удвоить ее за 12 месяцев».
✅Правильно: «Брать X новых клиентов в месяц по ставке XXX, чтобы увеличить общий доход на XX% в месяц. Моя цель через 6 месяцев — иметь X клиентов и XXXX прибыли. Через 12 месяцев — X клиентов и XXXX прибыли. А через 18 месяцев — XX клиентов и XXXX прибыли».
Применяйте SMART для каждого аспекта бизнеса: продажи, маркетинг, управление персоналом и т.д.
Планируйте и придерживайтесь плана
Лучше всего пересматривать свой бизнес-план каждые 3 месяца. Меняется индустрия, ситуация в мире и даже конкретном районе города. Ваш план должен быть гибким и актуальным всегда: неважно, ударил локдаун или через дорогу открылся еще один фитнес зал.
Каждый квартал (или сезон) оценивайте свой фитнес бизнес:
- Почему мне не удалось достичь определенной цели? Не хватило времени, ресурсов или цель в принципе не достижима?
- Если я перевыполняю какие-то цели, то почему? Можно ли продолжать расти в этом направлении? Если да, то почему я не вижу этой возможности?
Постоянно переоценивайте свои предположения и поставленные цели.
Четыре совета по составлению простого бизнес-плана для фитнес-тренера
Почему тренеры не пишут планы? Потому что многие приходят в профессию по увлечению и не задумываются о деловой стороне вопроса. Но на самом деле составить план не так сложно, как кажется на первый взгляд. Предлагаем несколько лайфхаков.
Бизнес-план очень похож на программу тренировок
Вместо клиента — бизнес, вместо показателей — маркетинг, продажи, финансы и персонал. Точно так же вы описываете цели, а потом думаете, как их достичь, анализируете успехи и неудачи. Если вы можете написать программу тренировок, сумеете составить и бизнес-план.
Напишите одну страницу
Бизнес-план может занимать десятки и сотни страниц. Но для начала напишите одну: максимально просто и понятно для себя. Если вам не нужно делать план для инвесторов или спонсоров, этого будет вполне достаточно.
Найдите наставника
Обратитесь за помощью к коллегам или успешным предпринимателям. Они подскажут, как начать планировать бизнес показатели для развития фитнес-проекта тренера.
Пишите мне в Telegram — будем разбираться вместе
(Основатель Сообщества Фитнес Предпринимателей — Евгений Полищук)
Углубитесь в изучение темы
У нас на сайте множество бесплатных статей о бизнес-планах, маркетинге, управлению персоналам и т.д. Занимайтесь самообразованием и улучшайте свои навыки по ведению бизнеса постепенно.
Планирование — это лучшая инвестиция для фитнес-отрасли. Если вы сумели разложить все по полочкам, то сможете быстро и эффективно реагировать на любые ситуации.
P.S. Больше статей по бизнесу для фитнес-тренеров тут
— Евгений Полищук
