Как Обеспечить Рост Прибыли В Фитнес-Клубе?

Мы много рассуждаем о важности удержания клиентов. Но постоянные и новые члены — не единственный источник дохода для фитнес-клуба

А вот, если бы вам удалось побудить уже существующих клиентов, покупать больше услуг, это увеличило бы прибыль. Рассмотрим детальнее, с помощью каких предложений этого можно было бы достичь и обеспечить рост фитнес-бизнеса.

Продажи фитнес продукции

Продажа фитнес товаров в розницу — один из наилучших инструментов увеличения дохода. Будь-то питьевая вода, спортивное питание, снэки или спортивная одежда, ваши клиенты по достоинству оценят удобство такого предложения. Более того, они будут относиться к продукции с большим доверием. Ведь, в конце концов, клуб обязан заботиться о своих клиентах: это означает вам следует быть избирательным в отношении качества товаров, реализуемых в клубе.

Не уставайте периодически напоминать клиентам, что у них есть возможность приобрести те или иные товары прямо на территории клуба. При этом самый эффективный способ продвижения нового товара, например, продуктов питания, напитков, спортивных добавок, — это бесплатные дегустации.

Поместить товары следует на видном месте, чтобы они всегда находились в поле зрения клиентов. Также для удобства клиентов следует максимально упростить процесс оплаты, предусмотрев и безналичный способ оплаты.

Мастер-классы

Чем больше знаний дает фитнес-клуб своим клиентам, тем он успешнее. Просто потому, что успех клиентов напрямую связан с тем, что они будут продолжать и дальше тренироваться у вас. Именно поэтому важно снабжать клиентов определенными инструментами и методиками для преодоления тренировочных застоев и прогрессирования.

Мастер-классы помогают не только снизить отток клиентов, но и увеличить прибыль. Планируя семинар, продумайте ответы на вопросы, которые клиенты задают чаще всего. Пусть это и станет отправной точкой. Стану ли я большой, если буду заниматься с отягощениями? Как часто следует выполнять кардио? Какие добавки нужно принимать? Как подготовиться к соревнованиям? и т.д.

Если у инструкторов не хватает знаний или квалификации, чтобы провести конкретный семинар, пригласите специалиста со стороны. Многие из них согласны провести мероприятие бесплатно только за возможность прорекламировать себя перед вашими клиентами.

Тренировочные лагери

Краткосрочные тренировочные интенсивы становятся все более популярными. При этом клиенты, которые выбирают такой вид услуги, крайне мотивированы. Для бизнеса же это дополнительный способ получить прибыль. Например, можно запустить специальный тренировочный лагерь для подготовки к пляжному сезону, Новому Году, свадьбе и т.д. Тренировочные лагеря могут быть также и сезонными: в зависимости от времени года — летними или зимними — и проводиться на свежем воздухе.

Оценка состава тела и составление плана питания

Предложение проанализировать композицию тела даже за небольшую плату может принести значительных доход. Особенно, если привязывать эту услугу к дополнительному сервису, такому как составление программ тренировок или планов питания.

Как тренеры, так и диетологи, которые специализируются на этих задачах, могут присоединиться к фитнес-клубу на внештатной основе, обеспечивая вам дополнительный доход.

То же касается, например, такой услуги, как лечебный массаж. Вы можете сдавать кабинет в аренду массажисту или хиропрактику. Эти услуги идут рука об руку с фитнес-индустрией, а потому подобный сервис будет весьма кстати.

Уход за детьми

Если в вашем фитнес-клубе ещё не предусмотрена эта услуга, рассмотрите возможность предоставления ее за дополнительную плату. Плата может взиматься за каждое отдельное посещение, неделю, месяц. Если в клубе не хватает места для детской комнаты или площадки, попробуйте поискать подходящее пространство в прилегающих к клубу постройках.

Для тех, кто хочет знать больше:

Маркетинговая Стратегия Фитнес Клуба Для Продвижения Через Социальные Сети

Тренировочные Программы для Клиентов Преклонного Возраста: Топ 5 Стартап Проектов

Чему Могут Научиться Фитнес Провайдеры у Pokemon Go

Неэффективный Персонал Фитнес Клуба: 5 Стратегий Управления