Пример Хорошего Сайта Для Фитнес-Клуба

Сайт фитнес-клуба — один из основных каналов по привлечению клиентов

Продвижение фитнес бизнеса через интернет на данный момент является одним из ключевых каналов по привлечению потенциальных клиентов. Все дело в том, что современные digital-инструменты позволяют легко найти в сети точную копию Вашего аватара и точечно донести Ваше специальное предложение. Достаточно иметь интуитивно понятный сайт для фитнес-клуба и настроенную таргетированную рекламу.

Про настройку рекламы Вы подробнее можете прочитать в Кейсе нашего клиента из Челябинска, Вячеслава Микши — «Успешная Реклама Фитнес-Клуба Через Социальные Сети. [Пример Для Копирования от Тонус-Клуба]»

В данной же статье хотим поделиться нашим очередным Кейсом по созданию сайта для фитнес-клуба с учетов современных тенденций интернет продвижения.

Фитнес-клуб ONYX FITNESS, город Иркутск (http://onyx.fitness)

На первый план выходят 2 самых важных показателя. Это поведенческий фактор пользователя на Вашем сайте и конверсия трафика.

Поведенческий фактор — это как каждый конкретный пользователь перемещается по Вашему сайту, какие страницы смотрим, на каком контенте задерживает свое внимание, какие целевые действия совершает?

Конверсия трафика — отношение зашедших на сайт потенциальных клиентов с определенного рекламного источника к количесту целевых действий (заявок или звонков).

Поэтому данный Кейс мы будем рассматривать с позиции этих двух составляющих.

1. Как должна выглядеть первая страница сайта фитнес-клуба?

За первые 3 секунды нахождения на сайте фитнес-клуба потенциальный клиент должен понять, подходит ему этот фитнес-клуб в принципе или нет.

Анализируя сотни звонков от потенциальных клиентов мы выявили 3 основных вопроса, которые интересуют 90% потенциальных клиентов при первом звонке в клуб: «Есть ли у Вас такая-то услуга?», «Где находится клуб, удобно ли будет добираться?» и «Сколько стоит?».

Поэтому все ответы мы сразу размещаем на первом экране. Если потенциальному клиенту клуб подходит по основным критериям он уже будет более подробно знакомиться с клубом и принимать решение о начале занятий.

2. Сайт должен содержать один ярко выраженный призыв к действию.

К тому же это действие человек может совершить с любого места на сайте, читает ли он подробнее о Ваших услугах или изучает цены. Для этого можно использовать кнопки с призывом к действию, при клике на которые всплывает pop-up окно для регистрации.

В старой модели привлечения клиентов для фитнес бизнеса работала логика — «Посещение сайта — Звонок в клуб». Но количество звонков сложно отслеживать. Практически невозможно понять с какого именно рекламного источника поступил звонок (это возможно сделать при интеграции интернет телефонии, но на практике это отслеживают единицы). К тому же звонок может поступить в неудобное время, когда менеджер или администратор работает с действующим клиентов.

Поэтому удобнее использовать механизм получения заявок через сайт фитнес-клуба и звонить клиентам уже подготовленными.

3. Качественные фитнес фото

Нужно не полениться и сделать новую фотосессию для клуба. Фотографии должны быть качественные и яркие. Если в дизайне Вашего фитнес-клуба есть запоминающиеся элементы, то обязательно сделайте на них упор.

Когда Вы описываете Ваши услуги, обращайте внимание, что на фото в обязательном порядке должны присутствовать клиенты. Вы все же не голые стены продаете.

4. Как познакомить клиентов с Вашей фитнес командой?

Наверняка вы встречали на сайтах фитнес клубов раздел с тренерами. Обычно это или просто лица в кружочках или еле улыбающиеся сотрудники со скрещенными на груди руками. Ни тот ни другой вариант не располагает и не вызывает дополнительное доверия к Вашей фитнес команде.

Поэтому лучше показать Ваших фитнес тренеров, не как сотрудника клуба в клубной футболке, а как живого, эмоционального и воодушевленного человека. Такие фото хочется рассматривать. Они вовлекают. К тому же люди дольше задерживаются на Вашем сайте, а это положительно сказывается для его дальнейшего продвижения.

5. У Вас дорого или как преподносить цены на фитнес услуги?

С ценами на сайтах фитнес-клуба такая ситуация — одни выкладываю весь прайс или дают возможность его скачать, другие закрывают цены вовсе, мол приходите на экскурсию и после этого мы поговорим о цене.

Выбор стратегии показывать цены или нет зависит от многих факторов, но есть оптимальное решение, которое подойдет в большинстве случаев — это выделить несколько клубных карт, которые являются топом продаж и сделать упор на них, и остальной прайс приложить обычным списком.

В заголовке сайта мы выделяли цену на фитнес услуги от 1600 руб. Это некая локомотивная цена, которая привлекает потенциального клиента. Поэтому на карту «10 посещений Тренажерный Зал» мы обязательно делаем упор.

6. Зачем фитнес-клубу собственный блог?

В статье «Почему Фитнес-Клубы Массово Увольняют Маркетологов?» мы описывали 2 стратегии контент маркетинга для фитнес-клуба. И у такого контента есть еще один дополнительный бонус — все материалы которые Вы размещаете на Вашем фитнес блоге можно публиковать от имени конкретного тренера. Это позволяет поднять уровень экспертности Ваших тренеров в глаза потенциальных клиентов.

Конечно Ваши тренера могут сами написать статью и Вы разместите ее на блоге, но на практике это делать регулярно крайне сложно. Поэтому проще брать западную статью, переводить ее, адаптировать, добавлять фото с Вашим инструктором и публиковать от его имени.

Обязательно публикуйте статьи на разные темы, такие как «Питание», «Здоровье», «Упражнения», «Мотивация» и так далее.

7. В фитнесе главное люди

Очень важный момент. Чтобы сделка по покупке фитнес услуг состоялась, потенциальный клиент должен доверять продавцу, продукту и компании. Для этого на Вашем сайте посетителя важно познакомить не только с продуктами (услугами) и самим фитнес-клубом, а  и с конкретным человеком, который будет с ним работать. Такую коммуникацию можно вести от имени владельца, управляющего или сервис менеджера.

Так же важно продолжить общение с клиентом после того, как он оставил заявку на сайте.