Продвижение Фитнес-Клуба или Тренажерного Зала. Одно Ключевое Действие
Недавно открыл для себя новое принцип – продвижение фитнес клуба через «фрагментарный подход». Данный принцип широко применяется в диетологии.
К примеру, мы идем на обследование к врачу, сдаем анализы и выясняем, что у нас в организме не хватает кальция. Стандартное решение – дополнительные дозы кальция в виде специальных БАДов.
Но решиться ли таким способом проблема со здоровьем? Правильный ответ – «Нет». Вы снимете симптомы на какое-то время, но еще больше раскачаете дисбаланс Вашего здоровья. Ведь отсутствие прямых симптомов вовсе не означает, что Вы здоровы.
Знаете, как бывает, жил-жил человек и умер. А внешне здоровый был. Такое сплошь и рядом.
В полной мере понятие «фрагментарного подхода» я наблюдаю и в фитнес бизнесе каждый день.
Люди ищут готовые решения. Чтобы такое одно сделать, и раз и навсегда забыть про проблему, скажем с продажами.
Вот менеджеры плохо продают. Нужны скрипты продаж! Даешь скрипты продаж – результата ноль. Почему?
Проблема с маркетингом, нужно больше входящих звонков. Делаем сайт, запускаем трафик, получаем звонки и заявки. Сводим отчет по окончанию месяца – денег даже меньше стало.
Дополнительно о том, почему фитнес клуб теряет прибыль читайте в статье: 10 Причин Почему Новый Фитнес Клуб Теряет Прибыль и Доходы
Или вот персонал. Нет людей? Нужны нормальные тренера! Нашли, обучили. А он возьми да и уйди в другой клуб вместе с Вашими клиентами. Знакомо?
Если Вы по-настоящему хотите добиться принципиально другого результата нужно и действовать иначе.
Станьте сторонником системного, сбалансированного подхода к продвижению своего фитнес-клуба.
Для этого Вам на ежедневной основе нужно:
1. Развивать продукт. Для начала измените первую базовую услугу, с которой начинается знакомство потенциального клиента с Вашим клубом. Замените «гостевой визит» на что-то более ценное и интересное. Не жмитесь. Научитесь больше отдавать.
2. Развивать себя. Самое просто это уделить 5 минут вечером для анализа текущего дня. Разобраться, что было хорошего, что плохого. Какие были ваши эмоции? С какими новыми вопросами Вы столкнулись? Вы удивитесь, но когда Вы научитесь сканировать и принимать свои слабые и сильные стороны, Вам удивительным образом будут попадаться под руку нужные книги, встречаться правильные люди. Так происходит всегда.
3. Развивать людей рядом с собой. Важно научиться удерживать рядом с собой людей, которые сильнее Вас в той или иной компетенции. Помогайте им расти, перестаньте бояться, что они уйдут, и Вы останетесь одни. Всегда побеждает команда, а проигрывает тренер. Но лучше быть тренером сильной команды и иногда проигрывать сильным соперникам, чем тренировать команду любителей и принимать участие только в первенстве района.
О новой системе управления персоналом фитнес клуба читайте в статье: Совершенствование Системы Управления Персоналом Фитнес Клуба по Технологии S.M.A.R.T.
Мыслите шире, постоянно думайте и принимайте системные решения, которые кардинально изменят «здоровье» Вашего фитнес бизнеса, а не заглушат симптоматику на какое-то время.
Для тех, кто хочет знать больше:
Маркетинговая Стратегия Фитнес Клуба Для Продвижения Через Социальные Сети
Бренд Фитнес Клуба Как Элемент Продвижения. Почему Дизайн Важен
