Одна из крупнейших фитнес-франшиз Испании будет продолжать сотрудничать с половиной своих партнеров, в то время как другая половина отделилась, чтобы запустить бренд “Fitnext”
Бренд “Fitness 19” основан и управляется Хосе Луиса Гайтана. После открытия двух залов в Кастельдефельсе и Гандии под управлением сети находилось 22 клуба. Одиннадцать из них работали по стандартной концепции, которая предполагает ежемесячный клиентский взнос на уровне €26, в то время как остальные одиннадцать функционировали по модели “Fitness 19 Basic”, где цены стартуют от €20 за перманентный доступ в фитнес-клуб. Три клуба, работающих по схеме “стандарт”, и два бюджетных клуба принадлежат франчайзинговой группе.
Тем не менее, три клуба “Fitness 19” и семь из девяти клубов “Fitness 19 Basic” приняли решение переориентироваться на “Fitnext”. Они намерены продолжать работать по двойной ценовой структуре с тем условием, что самые низкие цены должны стартовать с €10 при покупке членства на 18 месяцев.
Гайтана, исполнительный директор “Fitness 19”, отметил, что франшиза будет продолжать функционировать с меньшим количеством по-настоящему преданных партнеров: “Только лучшие и самые сильные клубы останутся с франшизой. Это означает, что мы сможем выполнять работу гораздо лучше и сосредоточиться на росте”.
Он также подчеркнул, что “группа продолжает работать вместе, но не под франшизным зонтиком”. Гайтана добавил, что “Fitness 19” отказалась от своей лоу-кост концепции и теперь во всех клубах будут установлены минимальные цены на уровне стандартного ежемесячного членства в €26.
по развитию фитнес бизнеса
В октябре прошлого года концепция “Fitness 19” была обновлена: это проявилось в новой отделке клуба в Гандии и свежем брендинге, который был включен в маркетинговую стратегию всей группы. Гайтана отметил, что обновление затронуло не только бренд, но также и сферу услуг, что было отмечено хорошими отзывами клиентов.
“Нам нужно сосредоточиться на новом проекте, поэтому мы решили заключить сделку с некоторыми франчайзи, в первую очередь небольшими”, — объяснил Гайтана. Он утверждает, что как только бизнес запущен, франшизы более не заинтересованы в консультациях франчайзинговой компании.
Хотя в то же время, по крайней мере один из бывших владельцев клуба “Fitness 19”, который среди прочих переключился на “Fitnext”, заявил, что его не впечатлили усилия “Fitness 19” по рекламированию бренда. Также один из 10 клубов, решивших прекратить сотрудничество с “Fitness 19”, отметил, что они ожидали больших маркетинговых инвестиций группы в повышение узнаваемости бренда “Fitness 19”.
Пока что формальная структура “Fitnext” не создана, но работа на брендом и маркетинговой концепцией уже начата. Планируется, что в течение сентября-октября будет проведен полный ребрендинг клубов и будет запущена маркетинговая кампания, начиная с интернет-продвижения, ивент-маркетинга и заканчивая любыми другими мероприятиями, которые можно воплощать, опираясь на структуру группы. По оценкам, в каждом из “отколовшихся” клубов занимаются от 1200 до 1500 клиентов.
В принципе, подобные процессы в группе “Fitness 19” не случайны, и связаны они с тем, что в последнее время на испанский рынок вышли довольно мощные игроки. Так, сеть “Anytime Fitness” уже несколько лет на испанском рынке и имеет 34 клуба. Не так давно к ней присоединилась и сеть “Snap Fitness”, которая быстро растет: сейчас под управлением сети находится 5 клубов и еще 3 ожидают открытия. Также стоит упомянуть и о французских франшизах, которые появились на испанском рынке: это “L’Orange Bleue”, “Vita Liberté” и “When U Want Fitness”.
Читайте также:
Сеть Фитнес-Клубов «HealthCity» Уходит с Немецкого Рынка
«Fitness First Asia» Запускает Цифровую Регистрацию Клиентов
Фитнес-бренд «Les Mills» Запускает Тренировочную Программу Для Офисных Сотрудников
