Эффективные Акции в Фитнес Клубах: Как Завлечь Клиентов на Фитнес

Акции и скидки любят все. И даже если мы думаем, что акции для привлечения клиентов в фитнес зал уже не работают, это скорее вопрос механики отдельных офферов, а не того, что клиент фитнес зала не хочет получить скидку.

На примере маркетинговых ходов для привлечения клиентов в фитнес клуб мы посмотрим какие сегодня можно давать офферы клиентам и как на западном рынке фитнес предприниматели планируют генерацию дохода с каждого клиента в долгосрочной перспективе. Также рассмотрим некоторые виды акций для привлечения клиентов для тренажерного зала на рынке СНГ.

Акции для Фитнес Клубов: Фитнес Рынок США

1) Три тренировки бесплатно

Fitbody Bootcamp — это популярная в США франшиза высокоинтенсивных фитнес бут кемпов. “Сжигайте по максимуму весь лишний вес и приводите тело в тонус всего за 30 минут” — такой заголовок можно часто увидеть на их маркетинговых материалах.

При заходе на сайт Fitbodybootcamp.com нас сразу встречает видео с отзывами клиентов и предложение бесплатно посетить три тренировочные сессии. После заполнения необходимых полей система предложит выбрать один из тех клубов Fitbody Bootcamp, в которых можно воспользоваться данным предложением (подборка выполняется на основании введенного ZIP-кода).

Обратите внимание: срок действия купона на три бесплатные сессии ограничен и 1) должен быть активирован в течение семи дней с даты получения, 2) действует семь дней с даты первой тренировки.

Также после оформления купона пользователь перенаправляется на посадочную страницу, на которой у него есть возможность купить тренировочную программу с 49% скидкой.

Сам купон приходит на почту. Вместе с ним в письме дублируется предложение купить вышеупомянутую программу тренировок по специальной цене.

2) Бесплатный доступ в любой фитнес клуб сети на один день

Gainesville Health & Fitness (GHF) — сеть фитнес клубов. Одной из особенностей их работы является то, что сеть таргетируется на клиентов старшего поколения и отдельно(!) женщин. Так, у них есть отдельный фитнес центр для женщин с исключительно женским персоналом (Непонятно, правда, сможет или нет купить абонемент в такой фитнес центр клиент-мужчина). Также в каждом клубе сети есть детская комната.

На главной странице сайта нам предлагают забронировать один день бесплатного тренинга в любом из клубов сети GHF. После клика на REQUEST YOUR ALL-ACCESS PASS и заполнения формы на почту придет письмо с купоном.

3) Специальный оффер + подарок

Virgin Active — международная сеть фитнес-клубов имеющая представительства в Британии, Испании, Португалии, Сингапуре, Южной Африке. Именно предложение фитнес центров Virgin Active в Южной Африке мы и рассмотрим.

На сайте клуба в разделе Специальные предложения размещена акция:

Всем кто присоединится к фитнес клубу в сентябре Virgin Active предлагает бесплатно тренировочную сумку и возможность поучаствовать в розыгрыше 8-ми персональных тренировок с тренером. Все, что нужно — это заполнить форму и менеджер свяжется с вами.

Обратите внимание: приставка «Bag subject to availability» на фото означает, что количество сумок ограничено.

4) Тренируйтесь за $1

Цепляющее предложение размещено на сайте американской сети фитнес клубов Blink Fitness. Вы платите всего $1 и тренируетесь до конца месяца бесплатно. Механика здесь следующая: в ряде фитнес-клубов США и Европы клиент не может купить тот или иной абонемент за наличные. Только расчет с карты.

В частности, при заполнении формы на сайте Blink Fitness клиента просят указать данные карты, под которую потом будет подвязан договор. В случае этой акции, в момент присоединения с клиента взимается $1. Оставшаяся часть за абонемент (Если стоимость абонемента — $21/месяц, то $20) списывается в конце месяца или через месяц, в зависимости от условий договора. Последующая ежемесячная оплата за абонемент списывается с карты автоматически.

Сам договор заключается на год (12 месяцев) с возможным расторжением при условии уведомления фитнес клуба за 45 дней минимум. Также в договоре присутствует обязательный (разовый) платеж в размере $49 со стороны клиента. Это именно тот случай, когда в фитнес акцию закладывается возможность генерации дохода для фитнес бизнеса в долгосрочной перспективе.

5) $5000 за победу в фитнес-челлендже

“Summer Body Challenge” — летняя акция, которую проводил фитнес клуб XSport Fitness. По ее результатам клиенты могли выиграть $5000. Что нужно было, чтобы принять участие в акции:

1. Зарегистрироваться в системе MyXSport. Не являясь клиентом фитнес клуба это сделать невозможно.
2. Посетить минимум четыре персональные тренировки с инструктором в клубах XSport на протяжении 30 дней.
3. Посетить клуб XSport как минимум 16 раз в течение 30 дней. Возможен вариант 4 с и 12 без тренера.
4. Приобрести как минимум два комплекта спортивного питания в магазине XSport.

Сам челлендж длится 30 дней. Победители выбирались из двух категорий — набор мышечной массы и похудение.

Способы Привлечения Клиентов в Фитнес Зал: Фитнес Рынок в Рунете

Давайте теперь рассмотрим, что может предложить клиентам фитнес-бизнес СНГ. Нужно отметить, что по части визуальной составляющей предложения наших фитнес-клубов сильно проигрывают западным. Такое наблюдается в 90% случаев.

1) Абонемент в фитнес клуб + подарок

Оффер направленный исключительно на женщин на сайте клуба EMS-тренировок 5Fit. При покупке абонемента можно получить подарок на выбор.

2) Покупаем лишние килограммы

Нестандартная акция в которой фитнес-клуб Атмосфера предлагает обменять “лишние килограммы” на деньги. Цена 1 кг — 500 рублей. Условие — не меньше 5 кг за месяц. Для участия в акции необходимо было приобрести определенный абонемент в фитнес зал на три месяца.

3) Возвращаем деньги

Клуб Sta-Fit Gym предлагает вернуть часть суммы за абонемент. В акции это не указано, но скорее всего идет речь о начислении бонусов на “персональный счет” клиента с возможностью использования их на сопутствующие услуги клуба.

4) Фитнес марафон

А вот клуб ReСтарт предлагал своим клиентам поучаствовать в 8-ми недельном марафоне по результатам которого можно было получить абонемент и пакет персональных тренировок с тренером.

Дополнительно о том как продать персональную тренировку по фитнесу читайте в нашей статье.

В данном случае марафон подавался как отдельная пакетная услуга.

5) Фитнес проект “Стань моделью”

Фитнес клуб Лагуна запустил акцию “Стань фитнес моделью”. Проект длится шесть месяцев и помимо групповых занятий в него также входит постановка позирования и составление индивидуального плана питания.

Со своей стороны нам не до конца понятно какой результат дала эта акция и какие конкретно ценные призы приготовила администрация для победителей, но в качестве идеи и альтернативы стандартным “месяц в подарок на лето” и “2 абонемента по цене одного” ее стоит взять на заметку.

Как Привлечь Клиентов в Фитнес Клуб: Подводим итоги

Согласно статистике клиенты, которые пользуются акциями и скидками, тратят в среднем на 24% больше денег. Поэтому для фитнес предпринимателей это прямая и критически важная возможность усилить свой бизнес.

Но готовить их необходимо продуманно. Ведь от качества подачи предложения, ясности полезности оффера для потенциального клиента, визуального ряда зависит очень многое.

Ну и самое важное, это понимать:

• будет ли ценно то, что получит клиент, в результате этой фитнес акции?
• расскажет ли он об этом своим знакомым?
• захочет ли он повторить этот опыт?

Надеемся сегодняшний материал будет полезен и некоторые идеи для привлечения клиентов в спортивный клуб из перечисленных вы сможете применить в своем фитнес клубе.

Для тех кто хочет знать больше:

Акции Фитнес Клубов: Какие Гарантии Стоит Давать Клиентам?

Запуск Сверхприбыльной Рекламной Акции по Цепочке Фитнес Продаж

Как Запустить Успешные Фитнес Акции На Дополнительные Услуги

Фитнес Инстаграм. Как Создать Популярный Фитнес Инстаграм Аккаунт ?