Содержание этой статьи:
Валовая годовая выручка персональных тренеров в 2020 году растет несмотря на карантин, кризис и локдаун. Если вы хлопаете себя по пустым карманам, давайте сверимся, не допускаете ли вы типичные ошибки фитнес тренера, которые мешают заработать больше.
Каталог фитнес тренеров ФитЮнион.
Регистрируйтесь бесплатно!
Вот 8 популярных ошибок, которые делает каждый персональный тренер, и которых можно избежать и начать увеличивать доход быстрее.
Ошибка 1: Неправильный выбор типа занятости фитнес тренера на старте карьеры
Работа по найму в тренажерном зале
Работа в качестве наемного сотрудника может быть отличным выбором для начинающего персонального фитнес тренера. Вам практически не нужно делать вложений в рекламу услуг или одежду — иногда даже рабочую спортивную форму вам будет предоставлять работодатель. Зачастую тренажерный зал обеспечивает стабильный клиентский поток. Из других плюсов важно то, что у вас будет немного административных обязанностей и вы сможете сосредоточиться на работе, а за запись клиента и контроль бухгалтерии будут отвечать соответствующие сотрудники тренажерного зала.
Такая работа будет правильным выбором для начинающего фитнес тренера: вы сможете сосредоточиться на том, чтобы стать лучшим тренером.
Но помните и о недостатках:
- не вы, а ваш работодатель, контролирует стоимость ваших услуг;
- клуб может установить любые правила профессионального поведения и иногда они могут быть обременительны;
- вам могут ставить план продаж и требовать его достижения.
Прежде чем устраиваться на работу, попробуйте попасть в тренажерный зал как клиент и присмотреться к атмосфере и поведению сотрудников. Помните, что вам должно быть комфортно, будь вы сотрудник или клиент клуба. Иначе ни о каком росте не может быть и речи.
Работа в фитнес-клубе лидере рынка
В каждом городе есть несколько фитнес-клубов, которые признаны лидерами и обычно являются самыми дорогими. Потенциально работа в таких фитнес-центрах открывает новые возможности. Вероятно, вас будут обучать за счет компании, а со временем даже попросят выступить перед новичками.
Но в такой клуб сложнее попасть и первые месяцы с вас будет повышенный спрос, пока работодатель не убедится, что он не прогадал с выбором. Также будьте готовы, что лидеры фитнес-рынка обычно ожидают, что вы приведете за собой собственных клиентов. Если вы только в начале тренерского пути, для вас это может стать непреодолимым препятствием.
Самостоятельная работа
Самозанятость — это прекрасно. Но когда ты новичок, это еще и очень сложно. Как независимый тренер вы можете арендовать время в тренажерном зале. Но вот самому купить помещение и обставить его необходимым оборудованием — непосильная задача, если у вас нет стабильного дохода или клиентской базы.
Все же самостоятельная работа возможна, если у вас есть опыт работы и клиентская база. Иначе вы потратите слишком много сил и энергии на привлечение новых клиентов, а вот времени на оттачивание тренерских навыков практически не останется. А они вам понадобятся, если вы хотите, чтобы клиенты оставались с вами.
Ошибка 2: Плохие навыки управления временем
Персональные тренеры часто работают сверхурочно: 12-часовой рабочий день фитнес тренера никого не удивляет.
Чтобы избежать выгорания, необходимо научиться эффективно управлять своим временем. Планируйте заранее время завтрака, обеда и ужина, приносите с собой еду и закуски (иначе вы потратите свои деньги на еду на заказ). Найдите лучшее время для тренировок и составьте список дел на часы между клиентами.
Вам также необходимо установить границы с клиентами. Договоритесь не переписываться в выходные дни и по ночам. Сначала ночные переписки покажутся вам веселыми и интересными, а потом вы возненавидите всех, с кем работаете. Рано или поздно вы потеряете концентрацию.
Как и с упражнениями, эмоциональное восстановление важно для карьерного роста. Расставьте приоритеты.
Ошибка 3: Неумение фитнес тренера планировать доходы и расходы
Из-за непостоянства работы ваша зарплата может меняться от недели к неделе. Если несколько ваших клиентов одновременно уйдут в отпуск, подсчитайте, как это скажется на вашем бюджете?
Постарайтесь предвидеть пробелы в своем графике и отложите деньги на такие непростые периоды. Грамотное финансовое планирование убережет фитнес тренера от возможных стрессов.
Ошибка 4: Плохой маркетинговый план
Если вы наемный сотрудник, то может показаться, что это необязательная часть вашей работы, ведь работодатель сам будет подыскивать вам клиентов. Но он также ожидает, что вы сохраните их и даже сами привлечете новых.
Активное ведение социальных сетей — это один из самых простых, быстрых, и всем доступных способов привлечения клиентов. Показывайте результаты, делитесь профессиональными советами и не бойтесь снискать славу блогера. Это то, что укрепит и вашу репутацию, и доход.
Большинство фитнес инструкторов избегает просить клиентов дать рекомендацию, хотя это самая простая стратегия продвижения. Положительная рекомендация от подопечного, который уже получил результат, это практически гарантия получения новых и новых клиентов.
Ошибка 5: Персональному тренеру страшно повышать цены
Многих персональных тренеров страшит перспектива продавать свои знания. Как я могу брать деньги за то, что просто стою рядом с клиентом и говорю ему, что делать? А тех, кто уже научился озвучивать стоимость своего часа работы, потом пугает необходимость повышать цены на свои тренировки.
Осознайте свою ценность и не бойтесь просить того, чего вы стоите.
Ошибка 6: Нет понимания, как удерживать клиентов
Главный секрет фитнес тренера по удержанию клиентов — это их результаты. Если вы можете добиться хороших результатов для своих клиентов, они останутся с вами.
Но получение результатов не всегда является линейным процессом. Даже самый лучший, тщательно составленный план тренировок не сработает, если клиенты не соблюдают ваших установок. Прогресс будет еще хуже, когда клиент не признает, что он не следует вашим советам. Например, вы порекомендовали в два раза уменьшить дозу сладкого, но ежедневно видите вашу подопечную за покупкой новой дозы высококалорийных батончиков.
Поощряйте клиента быть честным с вами. Поймите, что каждый клиент уникален и с каждым будут сложности. Но если вы проявите настойчивость и расставите приоритеты в решении проблем, вы сможете добиться успеха даже с самыми ленивыми и немотивированными клиентами. И нет ничего лучше этого.
Ошибка 7: Постоянное обучение фитнес тренера — не в приоритете
Многие новые тренеры считают непрерывное образование обузой — это стоит денег и уводит их от клиентов. Вы учитесь потому, что должны, а не потому, что хотите, верно?
Но посмотрите на это иначе. Продолжение образования не является обязательным. Это вложение — это подтвердит любой успешный человек. Чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги. Чем больше вы будете тратить денег на обучение, тем больше будете зарабатывать. Вы очень быстро убедитесь в этом, когда попробуете.
Если вы не учитесь, вы не становитесь лучше. А если вы не становитесь лучше, значит, вы не делаете все возможное для своих клиентов и наверняка не зарабатываете больше денег.
Ошибка 8: Вы не цените репутацию
Репутация фитнес тренера — это та вещь, к которой до сих пор многие не относятся достаточно серьезно. В конце концов, как можно оценить то, чего у вас еще нет?
Но то, что никто не знает, кто вы, не означает, что вы не создаете себе репутацию. Процесс начинается с вашего первого рабочего дня. В фитнес-индустрии ваша репутация значит все.
Никогда не стремитесь быстро заработать много денег, продавая клиенту фитнес-питание, волшебные пилюли для похудения или супер-эффективную программу тренировок втридорога. Когда вы живете от зарплаты до зарплаты, обещание быстрого заработка заманчиво. Но риск не стоит того: к успеху нет короткого пути.
Стремитесь к одному: чтобы днем за днем, постепенно, словно дерево, ваша репутация росла. Вы — профессиональный, высококвалифицированный тренер, нацеленный на результаты клиента? Пусть каждое ваше действие подтверждает это.
Больше материалов для фитнес тренеров:
Карьера фитнес тренера: как начать вести клиентов онлайн [ инструкция по выбору узкой фитнес ниши]
Как стать онлайн фитнес тренером с нуля: пошаговый план
