Содержание этой статьи:
Золотые Правила Работающих Акций для Вашего Фитнес Клуба
Скорее всего в Вашей практике были такие случаи:
1) Вы запускаете новую ценовую акцию, а она не срабатывает вовсе – ноль продаж.
2) Вы запускаете акции, но по этой акции покупают только действующие члены клуба.
3) Ваша акция вызывает негодование Ваших клиентов. Мол, мы только вчера купили по одной цене, а сегодня совсем другая.
И скажу Вам начистоту, и в моей практике такие случаи тоже бывали. И мне пришлось потратить много времени и сил, чтобы методом проб и ошибок вывести ЗОЛОТЫЕ ПРАВИЛА (это мое внутреннее название:) ) для запуска акции. И сегодня я с радость делюсь этими правилами с Вами. Записывайте:
Акция — Это Дисбаланс
Если уже делаете ценовую акцию, то она должна внести дисбаланс в рынок. 10, 20, 30 процентов — это далеко не те цифры, которыми сейчас можно удивить клиентов. 50-90% вот это по-настоящему интересно.
Напрашивается логический вопрос — «Что же теперь в убыток себе продавать?». Именно так и будет казаться Вашим конкурентам. Но Вы (если внимательно читали книгу «Удвоение прибыли фитнес клуба») понимаете, что средняя продолжительность «жизни» вашего клиента, например, 7 месяцем. Так почему же мы не можем сделать акцию минус 90% на первую покупку и заработать на последующих 6. Можем!
Ценовые Акции Только Для Новых Членов Клуба
Вы не должны предлагать одни и те же акции и действующим и потенциальным членам клуба. Тут важно понимать такую вещь. Если человек уже тренируется в Вашем клубе, то ему клуб в принципе нравится. Скидка в цене для него конечно будет приятной, но принципиально роли никакой не сыграет.
О том, нужно ли давать скидки членам семьи клиента фитнес клуба читайте в статье:
Фитнес Скидки: Давать Ли Скидку Членам Одной Семьи?
Мы все не любим что-либо менять в своей жизни, вот и человеку менять фитнес клуб, если даже у конкурента на 10% дешевле, как-то не с руки. В этом случае намного ценнее персональное внимание.
ПРИМЕР: Вот ходит у Вас человек в тренажерный зал и всегда после тренировки покупает протеиновый коктейль. Сделайте для него такой подарок. Предложите ему более длительную карту и в бонусом подарите 10 коктейлей.
Цена для Вас копеечная, а человек получит действительно важный для него подарок, к тому же цена подарка в глазах покупателя, в 3 раза больше чем номинальная.
Помните Про ОДЦ – Оффер, Дедлайн, Призыв к Действию
Принцип ОДЦ — это то, что безоговорочно должно быть в каждом вашем рекламном сообщении. Всегда очень «вкусное» предложение, всегда ограниченное по времени и/или по количеству, всегда есть призыв к совершению конкретного действия.
Пример:
*Это пример запуска новой клубной карты в одном из клубов наших клиентов.
На первый взгляд обычный банер на сайт, но содержит множество фишек:
1) Визуальное отображение целевой аудитории.
2) «Новинка!».
3) Дедлайн по времени «до 1 декабря» и по количеству «всего 49 карт» (с каждой покупкой данной карты, старая цифра перечеркивалась и писалось новое количество).
4) Показана денежная экономия «экономия 3300 грн».
5) Призыв к действию «Заказать карту сейчас!».
Больше информации по теме:
Реклама Фитнес Клуба Через Сервисы Купонных Скидок
Реклама Фитнеса через «Сарафанное Радио»
Реклама Фитнес Клуба. 15 Способов Привлечь Больше Клиентов
Реклама Фитнес-Клуба Через Sms (Практическое Руководство)
