47 Способов Привлечь Новых Клиентов Через Сайт Фитнес-Клуба (Часть 2)

Маркетинговые Тактики Увеличивающие Генерацию Клиентов с Сайта Фитнес Клуба

Мы продолжаем обозревать ТОП 47 наиболее эффективных тактик для генерации клиентов с сайта фитнес клуба. Первую часть статьи Вы можете прочитать здесь: ТОП 47 Тактик Для Генерации Клиентов с Сайта Фитнес Клуба. Часть 1

24. На блоге размещайте загружаемый контент

Если на Вашем блоге много качественного и полезного контента, дайте возможность читателям загрузить его. Для начала выделите те статьи, которые пользуются наибольшей популярностью и под каждую из них сделайте видео, подкаст или PDF документ. В конце статьи(ей) разместите форму с предложением скачать данный материал бесплатно в удобном формате.

Возможно, если статья человеку действительно понравилась ему удобнее будет найти ее у себя на компьютере, чем вспоминать на какой странице Вашего блога он видел интересную фитнес заметку.

25. Размещайте контент регулярно

Те компании, которые размещают регулярный контент на блоге получают в 3,5 раза больше трафика, чем те, которые этого не делают. Работа с блогом должна вестись постоянно. Выпускайте как минимум 1-2 статьи в неделю.

26. Добавляйте в блог интервью с Вашими клиентами

Преимущество интервью перед отзывом в том, что интервью – это 100%-гарантия того, что Ваш клуб создает успешные кейсы. Интервью ценнее, так как оно объемнее.

В то же время, интервью более глубоко погружает читателя в историю конкретного клиента Вашего клуба и дает понять, что решение проблемы вполне реально. Один нюанс – в интервью обязательно добавьте фото клиента, лучше с тренировки в Вашем клубе.

27. Составьте релевантный контент план для блога

На листе бумаги выпишите все те проблемы, с которыми сталкиваются Ваши потенциальные клиенты и на которые Ваш фитнес клуб можете дать готовое решение. По принципу “движение от обратного” составьте темы для статей, в заголовках которых будут ответы на определенные проблемы потенциальных клиентов.

28. На блог добавляйте фото клуба и тренеров

Если Вам нужно добавить в статьи какой-либо визуальный контент, то пусть это будут Ваши тренера, выполняющие те или иные упражнения в Вашем клубе. Люди больше верят живым фото, в особенности тем, которые несут в себе какую-то ценность (как в случае с упражнениями).

Для того, чтобы отснять хороший визуальный контент даже не требуется дорогое оборудование. Сейчас качественные снимки можно сделать с помощью простого мобильного телефона.

29. Добавляйте призывы к действию в блог

В статьи на блоге обязательно добавляйте призывы к действию. Например, у Вас есть статья, которая объясняет как можно убрать постоянные боли в пояснице, а одним из направлений тренировок в Вашем клубе является профилактика и реабилитация травм. Поэтому в конце этой статьи добавьте призыв записаться на консультацию к реабилитологу (или массажисту) в Вашем фитенс клубе.

30. Размещайте на сайте различные фитнес тесты и предлагайте посетителям пройти их

Люди любят проходить различные несложные тесты, викторины, которые помогают определить IQ, уровень эрудиции, нестандартного мышления и, в том числе, уровень физической подготовленности.

Например, на сайте Вы можете разместить фитнес тест, по прохождении которого человек на свой e-mail получит подробный отчет с перечнем индивидуальных фитнес показателей. Для того, чтобы получить этот отчет нужно будет всего лишь оставить Вам свой e-mail.

31. Создайте несколько (2-3) посадочных страниц

Если у Вас несколько офферов, под каждый из них обязательно создайте посадочную страницу. Так Вы сможете таргетироваться на несколько типов целевых аудиторий одновременно.

32. Создавайте посадочные страницы в соответствии с четкой структурой

Для того, чтобы Ваши посадочные страницы работали максимально эффективно они должны иметь четкую структуру. Вот какие элементы и в какой последовательности должны присутствовать на Вашем лендинге:

1. Цепляющий заголовок. В одном предложении четко и понятно объясните, что Вы предлагаете.
2. Ценность оффера и выгоды для клиента. Напишите, почему клиент должен купить именно у Вас и что он получит в результате.
3. Понятный призыв к действию. Говорите четко, что нужно сделать: перейти по ссылке, зарегистрироваться и т.д.
4. Покажите понимание проблемы клиента. На понятном потенциальным клиентам языке покажите, что Вы понимаете с чем им приходится сталкиваться из-за данной конкретной проблемы.
5. Расскажите свою историю. Опишите как Вы столкнулись с этой проблемой и как Вы смогли найти ее решение.
6. Озвучьте цену. Обоснуйте стоимость оффера: такой мощный продукт должен стоить “10x”, но мы предлагаем его всего за “х”.
7. Дайте гарантию что это сработает. Так Вы уберете сомнения и опасения потенциального клиента.
8. Продублируйте призыв к действию.

33. Используйте видео для описания Вашего оффера

Посадочные страницы можно усилить с помощью видео. По сути это тот же лендинг с той же структурой, только в видео формате. Преимущество видео в том, что потенциальный клиент видит Вас практически “вживую”, а не просто читает текст. С видео у Вас больше шансов убедить потенциального клиента, что Вы можете решить его проблему.

34. Персонализируйте Ваши посадочные страницы

При ознакомлении с Вашим оффером у потенциального клиента не должно складываться впечатление, что он читает очередной шаблонный продающий текст. Сделайте продающий текст более персонализированным.

Представьте, что у Вас есть хороший друг, у которого есть определенные вопросы по здоровью (именно те, которые имеет Ваша ЦА). Вы знаете, что Ваш фитнес клуб точно может помочь ему с ними справиться. Исходя из этого подумайте, каким бы мог быть текст e-mail письма для такого человека.

35. Уберите все внешние ссылки со своего сайта

Есть два типа ссылок, которые Вы можете увидеть на сайтах – внешние и внутренние. Внутренние ссылки – это ссылки на Ваши статьи, видео, посадочные страницы, формы и т.д. Внешние – это все те ссылки, которые ведут на внешние сторонние ресурсы, то есть уводят клиента с Вашего сайта. Для того, чтобы клиент оставался на сайте максимально долго уберите внешние ссылки с сайта если такие у Вас есть.

Дополнительно о том, что убивает конверсию сайта фитнес клуба читайте в статье: Usability Сайта Фитнес Клуба: 3 Фатальные Ошибки Которые Убивают Конверсию

36. Размещайте формы не только на посадочных страницах

Форму с предложением воспользоваться оффером разместите на нескольких страницах Вашего сайта. Она так же может присутствовать на главной странице в “шапке”.

37. Добавьте на блог форму “Подпишитесь на Наш Блог”

Это дополнительная возможность получить от потенциальных клиентов целевое действие – заполнить форму и оставить Вам свой e-mail. Данную форму так же можно размещать прямо в статьях.

38. Для форм используйте контрастные цвета

Если Вы хотите, чтобы потенциальные клиенты обратили внимание на Ваши офферы, сделайте формы контрастирующими. Цвета должны быть яркими, но в то же время уместными. В противном случае цвета форм будут смотреться странно в сочетании с общей гаммой Вашего сайта.

39. Под разные уровни воронки давайте разные офферы

Ваша задача создавать такие офферы, которые будут работать только в одном определенном уровне Вашей воронки. Например:

• На стадии «вовлечения» давайте электронные книги, видеоуроки.
• На стадии «убеждения» давайте подкасты, бесплатные вебинары, демонстрируйте успешные кейсы.
• На стадии «покупки» давайте офферы в виде регистрации на бесплатные пробные тренировки, покупку клубных карт по специальной цене и т.д.

40. На сайт и посадочные страницы добавляйте такие картинки, которые апеллируют Вашей ЦА

Добавляйте картинки и фото, которые “перекликаются” с проблемами Вашей целевой аудитории. Например, если Ваша ЦА – это женщины 40-45 лет, которые хотят убрать 4-5 кг лишнего веса, то не нужно размещать фото молодых спортсменов с горой мышц и рельефным прессом. Такая же логика должна работать и для других направлений фитнеса. О том, как определить своего целевого клиента читайте в статье: Как Составить Портрет Идеального Клиента Фитнес Клуба и Начать Делать Эффективную Рекламу

41. Размещайте на своем сайте Челленджи

Челлендж – это предложение(вызов) для потенциального клиента поучаствовать в какой-нибудь программе. Например: Присоединяйтесь к нашему 30-ти дневному фитнес челленджу. Ниже разместите форму регистрации.

Суть такая – человек регистрируется, получает какое-то задание (например, на протяжении 30 дней каждый день делать планку по 2 минуты) и если по истечении этого времени он справляется с данной задачей(результаты он может отсылать Вам в видео формате), то по итогу получает от фитнес клуба небольшой презент в виде нескольких  бесплатных тренировок.

42. Добавляйте закрытый контент

На самом деле это, практически, самый простой способ получить контактный e-mail потенциального клиента. Вы размещаете видеоматериалы на Вашем сайте и просите человека всего лишь оставить свой e-mail, чтобы получить доступ к этим материалам.

43. Делайте статьи на блоге читабельными

Очень сложно прочитать лист А4 сплошного текста. А теперь представьте себе Ваших потенциальных клиентов, когда они заходят на блог и видят статьи, в которых кроме текста текста и еще раз текста нет ничего.

Естественно они либо уйдут с блога либо прочитают всего лишь несколько предложений и все равно уйдут. Разбивайте текста на абзацы, добавляйте маркированные списки и картинки. Это все хорошо работает для SEO.

44. Добавляйте Ваш логотип

Во все бесплатные скачиваемые материалы и посадочные страницы добавляйте логотип Вашего клуба. Так пользователь чаще будет видеть его и при мыслях о выборе клуба всплывет то, что наиболее ему знакомо.

45. Не допускайте беспорядка

Избегайте ситуаций, когда страницы сайта становятся перегруженными информацией из-за чего становится сложным сфокусироваться на чем-то одном. Ваша главная задача – показать оффер и призыв к действию, поэтому никакие другие элементы (формы, текст) не должны отвлекать потенциального клиента.

46. Добавьте описание «процесса»

Для того, чтобы еще больше убедить потенциального клиента совершить целевое действие добавьте на сайт описание того, как будет проходить изменение клиента в Вашем клубе. Например, Ваша ЦА – молодые люди, которые хотят набрать по 5-6 кг мышечной массы.

Опишите им весь процесс:

1. Вы пройдете фитенс тестирование.
2. После этого тренер выстроит для Вас оптимальный тренировочный процесс.
3. Первые результаты Вы увидите через 20-30 дней после начала тренировок и т.д.

С помощью такого чеклиста Вы можете показать потенциальным клиентам, что на первый взгляд сложная проблема не такая уж и сложная, если в этом немного разобраться.

47. Добавьте небольшой презент на страницу благодарности

После того, как человек оставил свои контактные данные на Вашей посадочной странице он попадает на страницу благодарности на которой так же можно разместить небольшой презент в виде 100 бонусных рублей на свой счет, которыми он может воспользоваться при оплате фитнес услуг в Вашем клубе.

Вот те основные 47 тактик для генерации лидов, которыми мы хотели с Вами поделиться. Конечно же внедрять всё и сразу непродуктивно и неэффективно. Поэтому для начала выберите и внедрите 10-15 тактик. Так Вы сможете увеличить количество лидов сайта фитнес клуба уже сегодня.

Для тех, кто хочет знать больше:

Маркетинговая Стратегия Фитнес Клуба Для Продвижения Через Социальные Сети

Управление Фитнес Клубом, Которое Не Съедает Все Ваше Время

Акции Фитнес Клубов: Какие Гарантии Стоит Давать Клиентам?

Вовлекающий Маркетинг Фитнес Клуба Без Больших Скидок и Постоянных Акций