Содержание этой статьи:
Маркетинг и Продвижение Фитнес Клуба Через Интернет и Социальные Медиа.
Благодаря интернет-маркетингу клубные операторы получают все больше возможностей, чем когда-либо для привлечения потенциальных клиентов. Публикуя объявления на Facebook и размещая видео на YouTube, фитнес-клубы начинают все больше прибегать к интернету в качестве способа продвижения фитнес бизнеса. Это напрямую способствует переходу от наружной рекламы, печатной продукции и бумажной адресной рассылки к использованию социальных медиа и интернет-рекламы.
Почему традиционные методы фитнес маркетинга уходят на второй план?
Несмотря на то, что социальные медиа открывают новые возможности привлечения клиентов, владельцы и управляющие клубов не перестают тестировать интернет каналы с целью получения максимальной отдачи от вложенных инвестиций в продвижение фитнес-клуба.
Многие клубы применяют социальные медиа для информирования о своих услугах и предложениях, но не многие собирают при этом списки электронных адресов потенциальных клиентов. В свою очередь создание списка адресов электронной почты – это серьезное преимущество для клубов в борьбе за выживание на фоне конкуренции на рынке.
Все это связано с тем, что традиционные методы маркетинга, такие как прямая почтовая рассылка, наружная реклама и печатная реклама не дадут того результата, который можно получить от использования интернет-маркетинга.
по развитию фитнес бизнеса
Если ранее 1000 экземпляров бумажной почтовой рассылки гарантированно привлекали 40 или 50 клиентов, то сейчас можно получить только несколько человек. Именно поэтому для фитнес-клубов на данный момент чрезвычайно сложное время для использования традиционных методов работы.
Использование интернет-маркетинга для привлечения новых клиентов в фитнес-клуб
Благодаря социальным медиа, клубы получают возможность привлечь гораздо больше целевой аудитории с меньшими затратами. При чем только через интернет Вы можете сделать правильную таргетированную рекламу, которая будет бить точно в целевой сегмент.
На данный момент интернет стал одним из лидеров по эффективности привлечения клиентов в фитнес-клуб. Стоимость получения контактных данных от потенциального пользователя фитнес услуг находится в районе 2-5 $, что для большинства клубов вполне приемлемо. И что немаловажно, просчитать стоимость «лида» и «клиента» через интернет значительно проще используя простые сервисы интернет аналитики.
Больше о стратегии продвижения фитнес клубов в социальных сетях читайте в статье: Маркетинговая Стратегия Фитнес Клуба Для Продвижения Через Социальные Сети
Например, Вы можете легко сделать рекламную компанию нацеленную на друзей уже существующих членов клуба. Или вместо того, чтобы выдавать своим действующим клиентам гостевой визит для своих друзей, Вы можете отправить им по электронной почте партнерскую ссылку. Каждый, кто совершит по ней переход и оставит свой электронный адрес, автоматически получит от клуба бонус, например «Неделю бесплатного фитнеса».
Особенности использования онлайн фитнес стратегий.
Другие бесплатные стратегии по привлечению клиентов в фитнес-клуб включают в себя размещение публикаций, видео и изображений на таких сайтах, как Facebook, Pinterest, YouTube, Вконтакте, Twitter и Instagram. Для того, чтобы фитнес-клуб легко смог собрать списки своих потенциальных клиентов через интернет, нужно сделать эти 3 вещи:
- придумать предложение, благодаря которому человек захочет оставить своей электронный адрес;
- убедиться, что этот способ очень простой;
- обеспечить обратную связь от фитнес-клуба.
Если клиент увидит в сети Ваше бесплатное предложение, например, 3 бесплатные видео урока от Вашего ведущего тренера, то высока вероятность того, что он оставит адрес своей электронной почты (даже в том случае, если он еще не готов к регулярным занятиям в Вашем фитнес-клубе).
Как фитнес-клубу использовать электронную почту правильно?
После того как вы придумали бесплатное предложение для своих потенциальных клиентов, следует сделать его как можно проще и понятней в плане подачи информации. На практике хорошо работает простая посадочная страница, на которой есть четкий, понятный Offer (сильное предложение от которого глупо отказываться) и один призыв к действию (например, «Оставьте свой e-mail и получите видеоуроки прямо сейчас».
по развитию фитнес бизнеса
У многих сайтов фитнес-клубов на сайте есть форма обратной связи, в которой потенциальный клиент может оставить свои контактные данные. Но обычно конверсия этой формы стремится к нулю, тогда как конверсия посадочной страницы может достигать 20%.
Это происходит из-за того, что клиентам нужно только заполнить поля «Имя» и «Адрес электронной почты», или покинуть страницу. У них нет необходимости вносить другую информацию. Ведь, чем больше полей необходимо заполнить, тем конверсия формы резко снижается. А это очень негативно влияет на продвижение фитнес-клуба в сети.
Больше про интернет продвижение фитнес-клуба с помощью интернет маркетинга читайте в статье Воронка Продаж Фитнес Услуг. [5 Ключевых Этапов]
После заполнения контактных данных клиентом Вы можете сделать так, что ему автоматически отправится письмо с ценным контентом. Это важно делать в целях выстраивания долгосрочных отношений с потенциальным клиентом.
Вы можете отправлять письма каждые две недели с информацией, в которой будут советы по питанию или подборка упражнений, позволяющих подготовиться к пляжному сезону. Вы можете отправлять информацию от имени Ваших тренеров, тем самым позиционируя их, как экспертов в решении различных фитнес задач.
Начинайте общение в потенциальным клиентом не с прямой продажи «в лоб», а с предоставления качественной информации. Когда они будут готовы стать клиентами фитнес-клуба и начать регулярно тренироваться, то первыми, кого они вспомнят, будет именно Ваш клуб.
Для тех, кто хочет знать больше:
Usability Сайта Фитнес Клуба: 3 Фатальные Ошибки Которые Убивают Конверсию
Бизнес План Для Фитнес Клуба. Простой Способ Зарабатывать Больше
