Содержание этой статьи:
Решили Продать Фитнес Клуб? Посмотрите на Него Глазами Потенциального Покупателя
Если Вы рассматриваете вариант продажи фитнес клуба, посмотрите на него глазами потенциального покупателя. Сделайте это, даже если задача продать фитнес клуб не входит в ближайшие планы. Так Вы сможете увидеть все слабые места своего бизнеса и проработать их.
Быстро и выгодно продать фитнес клуб – это сделать его максимально привлекательным для покупателя. Есть много факторов, которые влияют на цену, которую готов заплатить покупатель. Давайте рассмотрим их.
Прозрачная бухгалтерия
Любой риелтор скажет Вам, что наибольший интерес вызывает фитнес-клуб, документация которого систематизирована и приведена в порядок. Это позволит потенциальному покупателю в кратчайшие сроки разобраться с бумагами и получить истинное представление о состоянии бизнеса.
Начав приводить в порядок бухгалтерию, Вы сможете проанализировать расходную и доходную часть бизнеса и придумать, как оптимизировать ее. Если не получится сделать это самостоятельно, можно привлечь специалиста из аутсорсинговой компании.
3 базовых отчета, которые должны быть у Вас на руках:
- Отчет о движении денежных средств
- Отчет о прибылях и убытках
- Отчет о финансовом состоянии (баланс)
Хорошие продажи
Вопрос с продажами клубных карт и персональных тренировок должен быть решен положительно. Если Вы продаете убыточный фитнес бизнес, то много денег Вы за него не получите. В таком случае Вы можете только выручить деньги за оборудование, которое с учетом амортизации скорее всего стоит уже совсем не много.
О том, как выстроить отдел продаж в фитнес клубе читайте в статье: 3-х Уровневый Отдел Продаж Фитнес Услуг
Что должно быть сделано, чтобы продажи были на уровне:
- Настроен поток звонков или заявок от потенциальных клиентов, которые хотят у Вас купить. (городские порталы, таргетированная реклама, контекстная реклама, фанерная реклама в интернете, наружная офлайн реклама, рекомендативный маркетинг).
- Выстроена система продаж (сильное предложение на старте, шаблоны и техники продаж менеджеров, сервисные звонки с допродажами).
- Контроль качества оказываемых услуг, чтобы увеличить процент продлений клубных карт и абонементов действующими клиентами.
Клиентская база
Фитнес-бизнес строится на взаимодействии с клиентами. Вполне вероятно, что человек, который рассматривает Ваш клуб для покупки, захочет взглянуть на клиентскую базу. Поэтому перед выставлением клуба на продажу, важно привести в порядок и структурировать базу. Мы не устаем повторять, что CRM-система – это наиболее эффективный способ ведения клиентской базы и работы с ней.
Продажа фитнес клуба отличается от продажи дома. Стоимость клубов, которые примерно одинаковые по площади, и находятся близко территориально, может существенно отличаться.
Цена фитнес клуба зависит не только от местонахождения, площади, прибыли, а и условий аренды, персонала, оборудования, клиентской базы, партнерской сетки и т.д.
Важно иметь сегментированную базу, которая всегда под рукой. О том, как работать с сегментированной базой читайте в статье: Клиенты Фитнес Клуба. Секретные Методы Работы с Клиентской Базой и Общения с Клиентами
Важно понимать количество потенциальных клиентов в работе, объем спящей базы, знать детали сделок по каждому действующему клиенту.
Для тех, кто хочет знать больше:
Что Должен Делать Администратор Фитнес Клуба, Чтобы Активно Помогать Продажам?
Как Создать План Рекламной Кампании для Фитнес Клуба
