Фитнес бренды Швейцарии в последние несколько месяцев стали мишенью для двух поставщиков фитнес-пассов.
В этом году в Швейцарии прочно обосновался фитнес бренд “MyClubs”, который до этого отлично зарекомендовал себя в Австрии. На данный момент “MyClubs” получили свежие финансовые вливания в размере 1 млн швейцарских франков (€ 0,9 млн) на развитие. Еще в мае система фитнес-пассов “MyClubs” действовала только в Женеве и Лозанне, а уже в октябре она расширилась до Цюриха, Базеля и Берна.
По задумке компании, пользователь карты “MyClubs” может приобрести пасс на месяц на 4 тренировки за 79 швейцарских франков; 179 франков будет стоить безлимитный пасс с доступом во все аффилированные клубы системы (но не более 4 посещений одной и той же локации в месяц). И, наконец, за 239 швейцарских франков можно приобрести пакет из 10 фитнес-пассов, который действителен в течение двух лет.
На сегодняшний день система “MyClubs”, утвердившаяся на австрийском рынке, насчитывает около 280 дочерних спортивных клубов и 5000 пользователей. Около 25% аффилированных объектов — это стандартные спортивные залы, в то время как другие локации — это поставщики специализированных фитнес-услуг: CrossFit-площадки и альпинистские залы.
Отличительной чертой подхода этой компании к работе является заключение эксклюзивных контрактов в обмен на всеобъемлющую маркетинговую поддержку. Такая методика создает потенциальным конкурентам трудности в реализации стремления пробиться на рынок.
Австрийская сеть “MyClubs” в настоящее время представлена в таких городах, как Вена Грац, Линц, Зальцбург и Инсбрук. При этом цены на фитнес-пассы в Австрии ниже, чем в Швейцарии: € 39 на 4 тренировки в месяц, € 99 — за безлимитный абонемент и € 129 — за предоплаченную карту на 10 тренировок.
Среди инвесторов системы “MyClubs” — Alpine Equity, Vice CEE, Loop New Media и другие. Многих привлекает способность руководителей “MyClubs” улавливать тенденции рынка, проявлять гибкость и в то же время поддерживать мощь своего бренда. Так, на середину 2017 года прогнозируется еще один инвестиционный транш в размере € 4-5 млн, который позволит “MyClubs” выйти на новые европейские рынки. “Мы будем двигаться дальше, поскольку совершенно уверены, что можем перерасти в ведущего игрока на рынке”, — говорят в компании.
С кем же конкурирует система “MyClubs”? На первый взгляд может показаться, что ее непосредственным соперником является другой швейцарский провайдер фитнес-пассов — “Gymhopper”. Но на деле это не так, часто две компании стараются поддерживать друг друга.
Система “Gymhopper” работает совсем по-другому: в отличие от других поставщиков, компания требует наличия фиксированного членства в фитнес-клубе. Но, загрузив приложение “Gymhopper”, у пользователя появляется возможность тренироваться бесплатно в аффилированных спортивных залах проекта. Такими могут стать только локации с высоким уровнем качества предоставляемых услуг: они финансируют приложение в обмен на привилегии быть представленными в сети “Gymhopper”. Таким образом, концепт финансируется за счет спортивных залов, которые платят членский взнос в “Gymhopper”.
по развитию фитнес бизнеса
Приложение полезно для членов фитнес-клубов, поскольку позволяет им планировать время от времени классы в других залах, добавлять разнообразия своим тренировкам, не пропускать занятия во время путешествий. Идея разработать именно такую систему возникла у основателей проекта, поскольку сами они жили неподалеку от Берна, учились в восточной части Швейцарии и часто ездили к друзьям в Цюрих.
На сегодня система “Gymhopper” весьма востребована среди фитнес-клубов, поскольку позволяет им приводить новых клиентов, наращивать продажи, поддерживать базу клиентов и избегать потерь, которые являются прямым риском при использовании других систем фитнес-пассов. Если говорить языком цифр, то уже 150 залов в Швейцарии и Австрии сотрудничают с “Gymhopper”.
Большая часть из них находится пока на швейцарском рынке, но по оценкам потенциал разрастания охвата весьма велик. Так, в целях “Gymhopper” аффилировать около 600 залов только в Швейцарии со средним количеством пользователей фитнес-карт 800-900 человек. А в дальнейшем перспектива роста нацелена и на другие европейские рынки.
Читайте также:
Американская Сеть “Equinox” Открывает Новые Клубы в Европе
Фитнес Сеть “Vivafit” Укрепляет Сотрудничество с Саудовской Аравией
