Фитнес Аналитика Для Вашего Клуба – Простой Способ Узнать О Ваших Конкурентах Все

Фитнес Аналитика Клуба. Разбираемся Насколько Успешен Наш Интернет Маркетинг.

Как часто Вы задумываетесь о том, насколько эффективно работает Ваш фитнес сайт? Для большинства фитнес предпринимателей конечным пунктом в поисках ответа на этот вопрос становится еще один вопрос: “Как и по каким критериям я вообще могу это сделать, не лучше ли доверить этот вопрос специалистам?”

Безусловно, это верное решение. Но как определить на сколько результаты их работы соответствуют действительности и заявленным изначально показателям. Допустим, вы обратились за помощью к специалистам, которые обещают Вам привести новых людей в клуб через Ваш сайт: “Мы увеличим количество посетителей Вашего сайта вдвое”. Вас по-быстрому вводят в курс дела, показывают несколько экранов со статистикой и на этом Ваше присутствие в процессе продвижения сайта заканчивается.

Проходит определенный период времени. Количество посетителей сайта, действительно, как-то увеличилось и количество продаж клубных карт в месяц выросло на 20%. Вроде бы все как и должно было быть.

Теперь главный вопрос: А это хорошо или плохо? Как определить, 50 новых посетителей на сайте это много или мало? К каким показателям необходимо стремиться Вашему фитнес-бизнесу, чтобы не отставать от конкурентов? К тому же каким образом можно без бюджетных затрат проанализировать этих самых конкурентов буквально со своего смартфона?

В этой статье мы покажем Вам что такое простая фитнес аналитика, как можно быстро получить нужную информацию о Вашем сайте и фитнес ресурсах конкурентов с помощью инструментов, которые есть в свободном доступе в Интернете.

Для этого мы возьмем несколько популярных представителей фитнес индустрии и проведем небольшой анализ их сайтов. Так же для полноты картины рассмотрим аналогичные показатели зарубежных фитнес ресурсов. Анализировать рынок будем с помощью такого инструмента как Similar Web.

Поехали.

Анализируем Фитнес Рынок

Similar Web – это условно-бесплатный ресурс который позволяет получить много такой полезной информации, как:

• Статистика трафика (количества посетителей) веб-ресурса;
• Рейтинг по стране и по миру;
• Трафик по странам;
• Источники трафика и т.д.

При открытии ресурса нам необходимо ввести адрес сайта, который мы хотим проанализировать.

Давайте рассмотрим статистику фитнес клуба WorldClass (WorldClass.ru).

Итак, что мы видим перед собой.

Global Rank и Country Rank – это рейтинг сайта среди всех ресурсов в мире и в России, соответственно. Пусть Вас не смущает порядок чисел. Можно сказать даже больше – это достаточно неплохие показатели. Фитнес клубы, которые не вкладываются в развитие своего интернет портала имеют миллионный порядок, поэтому место №18,251 это неплохо.

Если проанализировать ресурсы клубов X-Fit (Xfit.ru) и Зебра (Fitnes.ru), можно обратить внимание, что порядок в рейтинге практически идентичен клубу WorldClass, но не у всех остальных фитнес клубов будет аналогичная ситуация.

Статистика по Трафику Фитнес Сайта

Спускаясь ниже по странице мы видим отчет по всему трафику сайта клуба.

Visits – количество заходов на сайт, где K – это порядок 1000 (90K = 90,000).

Time on Site – время пребывания на сайте (длительность сессии).

Page Views – среднее количество просмотренных страниц во время одной сессии.

Bounce Rate – показатель отказов, т.е. это тот % посетителей сайта, которые дальше главной страницы никуда не продвигались за период одной сессии.

Для сравнения, трафик сети фитнес клубов Gold’s Gym (Goldsgym.com) в интернете составляет 330,000,  а показатель отказов составляет почти 33% (сопоставимо с клубом X-Fit, например).

Источники Трафика

Далее следует распределение трафика по странам и очень интересный пункт – распределение трафика в %-соотношении по источникам. В этом пункте наглядно представлена рекламная стратегия клуба, т.е. какие направления более приоритетные в маркетинговой стратегии, а какие менее.

Direct (Директ) – прямой трафик фитнес сайта. Это те пользователи, которые  непосредственно в своем браузере набрали Worldclass.ru и попали прямиком на сайт клуба. Под этим параметром так же понимают узнаваемость фитнес клуба как Бренда.

Refferals (Рефералы) – те пользователи, которые попали на сайт клуба по ссылкам из других источников.

Search (Поиск) – это те посетители, которые попали на сайт используя поисковые системы.

Social (Социальный трафик) – трафик пользователей, которые перешли на сайт Worldclass.ru через соцсети.

Mail (Почта) – Пользователи, которые попали на сайт из e-mail рассылки фитнес клуба.

Display (Баннерная реклама) – Количество пользователей, которые попали на сайт через баннерную интернет рекламу.

Простыми словами – по тому, какое распределение трафика по источникам мы увидим, куда больше всего ресурсов вкладывает фитнес клуб. Высокий показатель Social – Фитнес клуб вкладывается в продвижение через соцсети, высокий показатель Search — клуб вкладывается в продвижение через поисковые системы и так далее.

Анализируя данные показатели можно четко проследить тенденции развития рынков фитнес индустрии стран СНГ и Запада. У данных рынков есть схожие тенденции, такие как привлечение трафика через поисковые системы (Yandex, Google). В России – WorldClass (46.5% от всего трафика), Зебра (55.8%), Оранж Фитнес (66%), в Америке – Gold’s Gym (66%), LA Fitness (57%).

В то же время есть и такие клубы, как Equinox (Самый популярный фитнес клуб Америки по версии Fitness Magazine), которые вкладывают огромные средства в продвижение клуба как Бренда (Мощный рекламный визуальный контент, запоминающиеся слоганы и прочее). В то время, как другие клубы получают от Директа около 10–20% трафика, Equinox получает 40,5% ( при количестве трафика 26% с поиска).

О продвижении Бренда Вашего Клуба читайте в статье:

Маркетинг Фитнес Клуба. Создаем Крутой Визуальный Контент для Вашего Бренда

Реферальный Трафик

Следующим полезным экраном является список источников реферального трафика. В левой части экрана находятся рефералы – ресурсы, с которых посетители приходят на фитнес сайт.

Используйте эти данные для конкурентного анализа – просмотрите, с какими сайтами работают Ваши конкуренты и, возможно, с кем-то из них будет целесообразно начать сотрудничество.

В правой части экрана находится список ресурсов, на которые попадает пользователь Worldclass.ru после работы с сайтом, то есть куда ведут исходящие ссылки фитнес сайта. Это могут быть личный кабинет клиента, социальные сети, Instagram и прочее.

Социальный Трафик

Еще одним полезным экраном является показатель активности фитнес сайта по привлечению посетителей с различных соцсетей и медиа-ресурсов. Логично предположить, что основная часть социального трафика для нашего рынка будет идти из ВКонтакте (70–75% социального трафика). Западный рынок фокусируется на работе с Facebook. Там доля Facebook в социальном трафике может доходить до 90%.

Similar Web – достаточно мощный инструмент. Мы продемонстрировали возможности, которые предоставляет данный ресурс в условно бесплатном режиме. Если вы сочтете нужным, можете оформить подписку на полную версию на самом сайте непосредственно.

Помимо Similar Web существует еще ряд ресурсов со схожим принципом работы – Semrush, Alexa, Prodvigator. Разница их заключается лишь в ключевых критериях для анализа. Некоторые делают упор на семантику сайта, другие (как Similar Web) могу предложить симбиоз анализа семантики и трафика.

Другие Полезные Опции

Весьма интересной может быть функция по анализу самой аудитории сайта на портале Alexa. С ее помощью можно получить представление о том, какая аудитория и в какой степени представлена на Вашем ресурсе — пол (gender), возраст (age), образование (education), места откуда заходят на сайт (browsing location).

Анализируя все вышеперечисленные данные можно сделать определенные выводы для себя и своего клуба:

• На сколько эффективно мы продвигаемся в данный момент?
• Какое количество трафика мы имеем и как он соотносится с показателями конкурентов?
• Какие дополнительные возможности по привлечению клиента мы можем использовать и на чем следует сделать акцент?

Полезная Фитнес Аналитика В Действии

Много еще полезной информации можно получить из таких веб-ресуров, как Similar Web, если перед Вами стоит задача провести более углубленный анализ фитнес индустрии. Для получения первичного представления о рынке и о конкурентах вполне хватит тех показателей, которые мы с Вами разобрали.

Вот, пожалуй, и вся простая фитнес аналитика, которую вы можете применять самостоятельно уже сегодня – без специальных знаний и финансовых вложений.

Дополнительную информацию по раскрутке фитнес клуба можно найти в статье:
Как Раскрутить Фитнес Клуб и Навсегда Забыть о Проблеме Привлечения Новых Клиентов [7+1 Ключевых Шагов]